作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
白酒是中國(guó)釀酒業(yè)中的大酒種，近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭喜人，其產(chǎn)值、銷售收入、利潤(rùn)總額均居各酒種之首，在資本市場(chǎng)上更是備受青睞。但“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”，同其他酒種相比，白酒行業(yè)存在經(jīng)營(yíng)上的趨同化、產(chǎn)品上的同質(zhì)化等現(xiàn)象的問(wèn)題也是顯而易見(jiàn)，較為突出。無(wú)論是原漿酒，還是洞藏酒，抑或年份酒，還有山東白酒行業(yè)高舉的芝麻香型白酒大旗，白酒行業(yè)跟風(fēng)現(xiàn)象明顯。而消費(fèi)潛能不斷釋放的葡萄酒行業(yè)則將消費(fèi)體驗(yàn)和品牌推廣做得有聲有色。
造成這些問(wèn)題的一個(gè)重要原因就是盲目跟風(fēng)，別人干啥我干啥，很多廠商鐘情于紅海戰(zhàn)略。你搞促銷戰(zhàn)，我搞價(jià)格戰(zhàn)；你打廣告戰(zhàn)，我打宣傳戰(zhàn)；你建酒都，我建酒城；你出五年陳釀，我出十年陳釀；你是洞藏酒，我是窖藏酒；你有芝麻香酒，我有香芝麻酒。凡此種種，都是萬(wàn)變不離其宗——依別人的葫蘆畫(huà)自己的瓢。
盲目跟風(fēng)必將造成市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，不利于行業(yè)整體形象和競(jìng)爭(zhēng)力的提升；其即使有成效也往往是畢其功于一役，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看對(duì)企業(yè)、對(duì)行業(yè)均不利。
拿酒類廣告來(lái)說(shuō)，1994年孔府家酒在央視廣告上率先露面，1995年孔府宴酒以3000余萬(wàn)元榮膺央視第一屆廣告競(jìng)標(biāo)標(biāo)王，“孔府家酒，叫人想家”與“喝孔府宴酒，做天下文章”的廣告訴求獲得了社會(huì)的好評(píng)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也很有起色。
在此背景下，秦池酒廠又緊隨其后，以6666萬(wàn)元和3.2億元分別摘取1996年和1997年央視廣告標(biāo)王。3.2億的天價(jià)引起輿論嘩然，一時(shí)間評(píng)說(shuō)四起、褒貶不一。諸多媒體都對(duì)此事給予了報(bào)道和評(píng)論，《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》更以《霧里看花訪“秦池”》《川酒滾滾流“秦池”》《“秦池方式”是與非》《廣告業(yè)酒氣熏天》的系列報(bào)道，對(duì)“標(biāo)王現(xiàn)象”進(jìn)行了全方位的剖析，把社會(huì)的熱議推向了高潮。1998年3月，財(cái)政部和國(guó)家稅務(wù)總局下發(fā)通知，考慮到我國(guó)糧食白酒的生產(chǎn)現(xiàn)狀和廣告宣傳費(fèi)支出的具體情況，為加強(qiáng)白酒稅收管理，合理引導(dǎo)酒類消費(fèi)，規(guī)定糧食白酒（含薯類白酒）的酒水招商廣告宣傳費(fèi)不予在稅前扣除。說(shuō)白了，就是白酒做廣告也要納稅。但時(shí)至今日，仍有許多酒企把大把大把的銀子砸在央視的廣告上，這其中有誰(shuí)能心想事成，又有誰(shuí)會(huì)打了水漂，就看自己的分析判斷能力了。
應(yīng)該說(shuō)，秦池酒廠的勇氣和魄力可嘉，通過(guò)廣告打品牌創(chuàng)市場(chǎng)的做法也無(wú)可厚非，但因其自身的實(shí)力、地位與標(biāo)王的天價(jià)差距過(guò)大，所以引起了各方的質(zhì)疑。“永遠(yuǎn)的綠色，永遠(yuǎn)的秦池”沒(méi)有長(zhǎng)久叫響，讓人扼腕嘆息。
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