作者：佚名 來源：本站原創
筆者有幸參與了整個市場的運作，在市場的操作過程中，雖然地產酒的優勢和資源的持續投入是成功不可避免的因素。但是核心店的成功啟動，則是將市場引爆的關鍵步驟。核心店的打造，是目前中高端白酒經常使用的一個手法，但是有些地方成功了，有些則遇到了滑鐵盧。2010年的時候，河南省南陽市仍然是洋河占據了市場的主導地位。但是在2011年的時候，當地地產品牌賒店青花瓷已經取代洋河，占據了市場的主導地位。 如何打造核心店？
關鍵在于利益。如何設置核心店的利益，將是整個核心店工作的重中之重。核心店的打造，必須有彈性。不能單純地弄一刀切，比如任務量，可以分為兩個檔次，有高有低；獎勵的標準亦然。因為終端分級的存在，一刀切只會導致酒水招商市場在操作的過程中，出現操作不適應市場的現象。某個品牌在運作某個地級市場的時候，就出現了因為核心店只有一個標準，導致開發難度加大，整個市場遲遲打不開局面。而前期的分級操作，僅僅一周的時間，就取得了比較好的效果。只可惜，這種操作并沒有持續下去。
在市場初期，不要擔心利潤空間過大會導致產品竄貨亂價等行為，產品都賣不出去，還在想著如何控制，典型的本末倒置。當然，可以做一些事先預防性措施，為后期產品流行之后的控制工作，打下基礎。
另外一點，處于生命周期初期的產品打造核心店，最好是以月份為單位，時間長短控制在2-6個月，除非特別成熟的產品，產品在開始操作的前半年之內，變化非常快。如果給了高利潤，簽訂的核心店協議時間又長，產品暢銷之后，就會造成毀滅性的后果。
利益是打造核心店的核心，而終端生動化則是核心店的助推器。凡是核心煙酒店，它的位置很有考究，一般選在政府或者單位旁邊，而政府或者單位所在區域一般就是繁華路段。除了個別的情況，這些店面的裝修都不錯，面積也大。因此在這些店面里面做生動化建設，最合適不過。
終端的生動化建設包括哪些？
其次，這些門頭制作成功之后，一般可以保持三年，相當于花一年的錢做了三年的廣告。如果店面上面還有更大的空地，那直接可以延伸成為一個大型戶外。
門頭。這是最應該提倡的一種廣告宣傳的方式，而門頭廣告做到最好的就是河南、安徽、河北和江蘇，這些地方受徽酒和蘇酒影響較大。試想，在一個繁華路段，特別是街口，有十幾、二十平米的門頭，是某一個品牌的門頭效果，檔次又高，會是什么樣的效果？首先，這些地方是領導們經常出入的地方，在街口，難免會有紅綠燈，這個時候，坐在車里的領導，目光的黃金位置，就是店面。
一個縣城有五六個繁華的街口，每個肯定是領導經常光顧的地方，能夠針對目標消費者做有效的宣傳。
|