作者:佚名 來源:本站原創
在中高端白酒上,我們更容易強調大戶外的作用。但就筆者的經歷來看,在縣城廣告的投入上,應該更注意節奏的安排。做酒的人都知道,20萬的廣告資源,投入地級市場,就像石子投入了一條大河,很有可能連聲水響都聽不到。但是如果投放到縣級市場,則有可能是爆破式的效果。
重要路口的廣告,特別是路角的大型終端,一個好的終端廣告,能夠展現的信息要超過大戶外,而價值恐怕僅僅相當于大戶外的五分之一。更何況,只要這些終端不出現重大問題,保持三年,幾乎沒有問題。一個縣城,就五六個重要路口,這樣的廣告投放,比盲目性的大戶外,要強的多。
剩下的資源投入到哪里?終端!恐怕現在不會有人再去質疑終端的作用,如果一個縣城能夠打造10家樣板終端,在中高端,他幾乎就可以占據百分之三十左右的團購資源。
大型戶外投不投?這是肯定的。投多少?1-2塊足夠!這是形象,做上去,是給經銷商,給終端商看的。只有這樣,他們才有信心。
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