作者：佚名 來源：本站原創
白云邊在去年的時候，仍然是當地的第一品牌，不過今年被稻花香成功超越。經過調研之后發現，稻花香對白云邊的超越，并沒有完成品牌超越，更多集中在價格帶的侵占。
A縣是湖北省某個縣，經濟發達，但消費水平不高，整個消費價格帶分為20元，55元，100元和300元四個價格帶，稻花香，白云邊和關公坊是當地排名前三的品牌。
當地在100元公務用酒方面，白云邊12年占據了不可動搖的地位，不管稻花香還是洋河，都無法沖擊白云邊的地位。但在55元左右的大眾高端用方面，白云邊9年的陣地，則徹底地丟給了稻花香2號；在300元以上的次高端價位，白云邊20年與稻花香活力型正處于膠著狀態；在20元左右的大眾普通消費方面，稻花香的關公坊侵占了此價格帶的大部分市場份額。
為什么會出現這樣的情況，筆者經過思考之后，得出了以下三點結論：
1.核心消費者的品牌忠誠度高于一般消費者；
2.多贏是未來白酒發展的一個趨勢；
3.獨立于市場之外的政治因素，會對白酒的操作產生直接的影響。
核心消費者因為人群小，有著自己的消費慣性，導致其品牌的忠誠度高于一般消費者。核心消費者的消費慣性包括：小眾范圍的流行；產品品質認知度高；品牌的反授；消費口感慣性。
小眾范圍的流行，主要根源于中國的官本位思想。當官的用的東西，就要和老百姓的不一樣。他們需要品牌區隔，在自己的圈子里流行的，必須區別于平常百姓。這也就是為什么當初A縣大眾高端消費喝白云邊9年，而公務消費一直流行12年的原因，大眾消費至少要第一個檔次。由于他們身份的原因，經過他們消費的產品，自然會賦予了品牌，與大眾品牌進行了有效區隔。
當中檔及以下產品進行產品更替的時候，這個圈子的品牌硬度，自然會承受一部分潮流的沖擊。
他們在選擇用酒的時候，一定程度取決于產品的品質，品牌選擇的盲目性較小。產品品質認知度高。核心消費者這個小眾的圈子，被教育的大量的白酒知識。特別是團購興起之后，品鑒會的不斷召開，各種各樣的白酒知識，不斷被灌輸到這部分的人的腦子里，使得這部分消費者的品鑒水平越來越高，甚至一部分人已然成為了這個行業的半個專家。 |