作者:佚名 來源:本站原創
但是,中高端酒品就不一樣了,消費者購買高檔酒要么珍藏,要么送禮。因此,消費主張更趨向于在專賣店購買高端酒品。
雖然低檔白酒類產品價格低、走量大,但是盈利能力偏弱。而且,很多消費者在購買低端產品的時候,直接在超市或酒店購買了,很少進入專賣店中。
消費者之所以不在專賣店以外的地方選購高端酒品:一是怕買到假酒,二是擔心被宰。
所以,專賣店應盡量經營中高端酒,即使走量小。
經銷商經過長期培育的產品和品牌培育后,自然而然樹立起店面的高端酒水招商形象。
打下堅實的基礎后,今后勢必會取得較大的經營利潤。 |