作者：佚名 來源：本站原創
近些年來，我國的消費者逐漸開始回歸理性，原本追求奢華、高檔、時尚的消費人群已經向物有所值方面發生轉變。以往的消費沖動開始消散，尤其是消費者開始對價格變得十分敏感，不僅會考慮產品的功能、使用情況等方面的內容。
與此同時，消費者對廣告促銷活動產生一定的抵觸心理。畢竟，“羊毛出在羊身上”。況且，伴隨著消費者的消費日趨理性，他們對過度包裝的產品會表現出反感，認為不實惠。
其實，消費者仍在消費，并且愿意在他們看重的酒品上持續消費。因此，只要中小企業能夠給消費者以合理的消費理由，即便在目前的情況下，依然能夠打動消費者的心。
調整產品結構，面向中低階層消費
現在，消費者日趨理性，消費講究實惠，特別是農村的廣大消費者更是講實惠的表率。我國農村市場面積大、范圍廣、人口多，因此，有70%多的白酒是在農村市場被消費掉的。因此，中小白酒企業抓住現階段農村白酒市場的消費特點，精心研究廣大農民消費者的心理，用“質量可靠，貨真價實”做盾牌，讓農村消費者喝得舒心，喝得放心，，一定能獲得可喜的業績。
改善產品包裝環境，提高產品性價比
眾所周知，白酒是一個典型的經濟型消費品，消費者對白酒的價格十分敏感。目前，低價消費，超值享受已成為趨勢。最近，在全國白酒市場上，光瓶酒又開始活躍起來，在大眾市場上表現得極為明顯。因此，中小白酒企業要完善產品結構，改善產品的包裝，輕裝上陣，不斷提高產品的性價比，使產品物有所值甚至物超所值，不斷滿足消費者的心理需求。
加強與經銷商的合作，共同度過難關
面對目前的經濟形勢，中小白酒企業必須重視經銷商的作用，加強經銷商的溝通和培訓。中小白酒企業應定期派人指導經銷商工作，給予人力、物力的支持，幫助經銷商分憂解難。同時，中小白酒企業可適時減少渠道環節和銷售費用，與消費者“面對面”，進行零距離營銷，與經銷商共同推進市場建設和產品營銷。
加強互聯網營銷，開辟新領域
如今，互聯網已走進千家萬戶，特別是現在消費者網上購物的越來越多。對此，中小白酒在繼續傳統營銷模式的同時，不妨充分利用互聯網的優勢資源，進一步加強產品的網絡營銷。中小白酒企業應該意識到：網絡營銷同時也是一種低成本銷售模式，可為中小白酒企業節省大量的銷售費用，同時，還有利于拉近與消費者的距離，更好地洞察和滿足消費者的需求，從而提高消費者的滿意度和忠誠度。
在白酒市場競爭白熱化的現狀下，中小白酒企業在不具備足夠的實力優勢的境遇下，結合自身資源，更多的采用營銷新攻略，這對企業的未來生存和發展具有重要的意義。
|