作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
改革開放后，酒類流通渠道大致出現(xiàn)了三個(gè)階段的變化：第一階段是以區(qū)域市場(chǎng)為格局的傳統(tǒng)大流通渠道；第二階段是依托銷售終端多樣化而出現(xiàn)的渠道扁平化；第三階段則是電子商務(wù)盛行引爆的渠道革命。
對(duì)于當(dāng)前的眾多知名酒企來說，一方面，要依托傳統(tǒng)的流通渠道去分銷其大部分產(chǎn)品；另一方面，酒類企業(yè)也要時(shí)刻關(guān)注新興渠道的變革發(fā)展。經(jīng)過了長久的品牌積累和規(guī)范化的運(yùn)營，名酒企業(yè)并不擔(dān)心其行業(yè)地位在一夜之間被顛覆。但是，名酒企業(yè)卻不得不時(shí)刻關(guān)注誰在侵蝕他們的市場(chǎng)份額。
尤其在電商高速發(fā)展之后，國內(nèi)的一線名酒企業(yè)紛紛推出了自己的電子商務(wù)策略，或是自建電商平臺(tái)，或是與諸如京東商城、淘寶商城等電商平臺(tái)合作。如果單從銷售數(shù)字來看，在2011年酒類的電商銷售業(yè)績(jī)不足百億，相對(duì)于2000億的酒類銷售總額來說微不足道，可實(shí)際情況卻是名酒企業(yè)對(duì)電商模式的重視程度與日俱增。
在筆者看來，電子商務(wù)發(fā)展的速度太快，誰都無法預(yù)料下一步的發(fā)展格局。尤其對(duì)于那些亟待挑戰(zhàn)名酒地位的二名酒和區(qū)域名酒來說，電商無疑是助力二名酒和區(qū)域名酒搶占市場(chǎng)的“高速列車”。
換句話說，電子商務(wù)在當(dāng)下變成了一種殺傷力強(qiáng)、勢(shì)能強(qiáng)勁的“特種武器”，它對(duì)酒類行業(yè)到底能造成多大影響還無法預(yù)估。在電子商務(wù)的背后肯定蘊(yùn)藏了極大的能量，非一線名酒企業(yè)毫無猶豫地拿起這個(gè)武器開始拼殺，而一線名酒也不得不拿起這一武器進(jìn)行應(yīng)對(duì)。
在公開的場(chǎng)合，所有的名酒企業(yè)都在高喊要注重品牌建設(shè)、要加強(qiáng)渠道管理、要重視產(chǎn)品質(zhì)量，而歸結(jié)到一點(diǎn)都是擔(dān)心自己的市場(chǎng)“蛋糕”被別人瓜分。所以，我們今天看到的酒企在緊抓流通渠道的同時(shí)，也在積極構(gòu)筑自己的品牌堡壘，其核心目的就是為了建設(shè)一個(gè)更為牢固的防御體系，并以此來抵御不可預(yù)知的新興流通模式的沖擊。
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