作者：佚名 來源：本站原創
改革開放后，酒類流通渠道大致出現了三個階段的變化：第一階段是以區域市場為格局的傳統大流通渠道；第二階段是依托銷售終端多樣化而出現的渠道扁平化；第三階段則是電子商務盛行引爆的渠道革命。
對于當前的眾多知名酒企來說，一方面，要依托傳統的流通渠道去分銷其大部分產品；另一方面，酒類企業也要時刻關注新興渠道的變革發展。經過了長久的品牌積累和規范化的運營，名酒企業并不擔心其行業地位在一夜之間被顛覆。但是，名酒企業卻不得不時刻關注誰在侵蝕他們的市場份額。
尤其在電商高速發展之后，國內的一線名酒企業紛紛推出了自己的電子商務策略，或是自建電商平臺，或是與諸如京東商城、淘寶商城等電商平臺合作。如果單從銷售數字來看，在2011年酒類的電商銷售業績不足百億，相對于2000億的酒類銷售總額來說微不足道，可實際情況卻是名酒企業對電商模式的重視程度與日俱增。
在筆者看來，電子商務發展的速度太快，誰都無法預料下一步的發展格局。尤其對于那些亟待挑戰名酒地位的二名酒和區域名酒來說，電商無疑是助力二名酒和區域名酒搶占市場的“高速列車”。
換句話說，電子商務在當下變成了一種殺傷力強、勢能強勁的“特種武器”，它對酒類行業到底能造成多大影響還無法預估。在電子商務的背后肯定蘊藏了極大的能量，非一線名酒企業毫無猶豫地拿起這個武器開始拼殺，而一線名酒也不得不拿起這一武器進行應對。
在公開的場合，所有的名酒企業都在高喊要注重品牌建設、要加強渠道管理、要重視產品質量，而歸結到一點都是擔心自己的市場“蛋糕”被別人瓜分。所以，我們今天看到的酒企在緊抓流通渠道的同時，也在積極構筑自己的品牌堡壘，其核心目的就是為了建設一個更為牢固的防御體系，并以此來抵御不可預知的新興流通模式的沖擊。
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