作者：佚名 來源：本站原創
借助政府力量產業整合，再由政府給政策沖刺資本市場，是區域酒類集團抱團突圍的既有思路。首都酒業成立之前的幾年，上海食品龍頭第一食品就把旗下的食品資產與冠生園華光釀酒和黃酒資產進行置換，成為專業的黃酒上市公司并改名金楓酒業。當時冠生園旗下的新派黃酒品牌“和酒”占上海30%的市場，市場占位第一，整合之后規避了金楓酒廠旗下“石庫門”與“和酒”同業競爭，而且擴大了金楓酒業的市場占有率。去年年底金楓酒業所屬的上海市糖業煙酒（集團）有限公司，又成功收購了中國名優白酒全興大曲所在的全興酒業40%的股權，產業鏈從黃酒領域延伸到了白酒行業。而同在去年，蘇酒龍頭洋河也并購了同門的兄弟雙溝，實現銷售額達60億元的蘇酒抱團。
對于區域酒業產業整合的大潮，國內酒類資深營銷專家《東方酒業》策劃總監孫延元認為，這無疑是一個產業發展的趨勢，但仍存在一些誤區。孫延元首先指出，區域酒類抱團發展，找到并突出自己的特色和優勢，是首要問題。“中國酒類中白酒的香型區域差異很大，川酒是濃香型，黔酒以醬香型為主，蘇酒以綿柔型為主。而京酒二鍋頭屬清香型，在文化上很有代表性，而北京也連續三年舉辦中國清香酒論壇，說明清香型是京酒公認的區域特色。我認為京酒抱團就應該突出這一點，京酒區域范圍內的兩大二鍋頭品牌紅星和牛欄山假如能夠抱團，再爭取聯手華北區內清香型白酒巨頭汾酒，組合成清香型的產業品牌組合，可以令清香型白酒有更大的市場拓展空間。”孫延元認為，目前京酒二鍋頭價格處在中低檔位，抱團做大清香型市場，也可有效提升二鍋頭的品牌和價格。
“區域酒企抱團的最大誤區，是把區域聯合的目標只簡單定位在松散，無統一管理的各類酒品牌的銷售平臺之上，這種聯合只是一種很容易復制的商業模式，而且銷售和品牌效應并不見得太大。”孫延元指出。
而據熟悉京酒抱團運作的知情人士稱，雖然有政府的力量推動整合，但是難度仍非常大。“京酒中，二鍋頭兩大巨頭紅星和牛欄山一直是市場勁敵，同時存在于北京市場。之前政府部門是考慮過將紅星和牛欄山合并，但是由于兩家廠都有一定的歷史，一山二虎談聯合并不容易。”激烈的市場競爭令兩家的價格一直難以提升。據了解，紅星去年實現年生產白酒8 .5萬噸，銷售額18億元，不過利潤很低。而牛欄山雖然銷量已經超過紅星，但是高端拓展仍未得力，據公開數據，牛欄山噸酒價格從2005年的1.26萬元升至2009年的1.55萬元，僅增長23%，遠落后于銷量244%的增速。
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