作者：佚名 來源：本站原創
紅酒經營抓住市場 更要找到的銷售模式
“行業晴雨表”糖酒會作為行業商貿領域內的不可或缺的渠道平臺，不僅給各大企業一個展示自己的機會，同時也給了很多躊躇在商海之中，不知道何去何從的一部分創業者一個探究市場、發現財富的絕佳時機，在今年的糖酒會上很多加盟商就瞄準了紅酒市場這塊肥肉。再加上今年紅酒專區的首次開設，所以紅酒區顯得格外熱鬧。
近年來，中國紅酒市場以前所未有的速度快速增長，已經成為了亞洲第一大紅酒消費國。2008年中國紅酒消費量就達到了8.9968億瓶，而根據IWSR（International Wine and Spirit Record，國際紅酒與烈酒數據）的預測，到2013年，中國有望消費12.6億瓶紅酒。2008年中國酒成為了全球第八大紅酒消費市場，并且是增速最快的市場，從2004年到2008年的銷量增長達到了40%。而Vinexpo（國際葡萄酒與烈酒展會）亞太地區主席Robert Beynat日前在一場新聞發布會上指出，2009年到2013年，中國紅酒銷量有望增長31.58%。目前中國消費得最多的是五美元以下的紅酒，但未來五年內，消費趨勢將轉向高端紅酒，高端紅酒銷量有望增長42%。到2015年，10美元以上紅酒消費量有望達到770萬瓶。
紅酒市場潛力巨大，眾多商家紛涌而上，如何才能最大限度地從中獲利，還要看商家如何銷售，而在目前紅酒的營銷基本上還停留在初級階段，有銷售方法卻沒有形成商業模式的情況下，找到一種一本萬利的銷售模式至關重要。對于加盟商來說，最主要的是要找到一個實力雄厚、擁有雄厚實力的企業來加盟。
上海醍恩酒業集團，不失為紅酒加盟商的一個選擇，它在創立國內首家全球采購中心的同時，打造了自營連鎖企業——醍恩名酒行，經過3年的發展，醍恩名酒行在在全國開到23家，占據了北京、上海以及各個省會城市的重要進口紅酒市場。2010年在上海、濟南、大連三個城市設立全國營銷中心，代理業務輻射到全國各個省市，實力雄厚。
同時上海醍恩酒業集團在進口紅酒的采購、引進、宣傳、銷售和售后等方面都進行了系統的規劃和總結，將進口紅酒的推廣總結出一套完整的銷售模式，在業界被稱為“醍恩模式”，雖然步入進口紅酒行業僅僅3年的時間，上海醍恩酒業集團每年的市場份額都以300%的速度增長，3年的時間超過了很多國際酒商在中國10年的業績，這一切都得益于醍恩模式的應用。
在上海醍恩酒業集團的經銷商和加盟店中，多數經營甚至完全沒有接觸過酒水的銷售，當時選擇與上海醍恩合作，是基于產品、物流、服務、價格、培訓、業績提升等多方面的考慮，覺得上海醍恩是一個具有產品實力、資金實力和營銷實力的公司，在真正開始銷售產品以后，所有的經銷商都體會到了“醍恩模式”的巨大魔力，運用這種銷售模式，可以將自己的人脈迅速轉化成現金價值，并且將自己的人脈網絡不斷的增值和穩固。
在醍恩酒業招商工作開展一年之際，全國112家經銷商和加盟店齊聚濟南百花公園東門的醍恩旗艦店，在這些人當中，90%的經銷商和加盟店在3個月內導入了盈利期，有些甚至當月就盈利，全年利潤超過百萬的站大多數，這些不得不歸功于“醍恩模式”的魔力。
糖酒會的舉辦不僅促進為糖酒生產商們提供了一個產品展示、行業交流的平臺，還為提高城市形象，為舉辦城市迎來新的發展商機。此外，各種專題討論會都將引導企業在新形勢下，準確地把握國家宏觀政策，找到創新和創業的機會。 |