作者：佚名 來源：本站原創
流通渠道倍增模式其實也很具有代表性，并且會在行業里成為參照和標桿。如何讓渠道的價值得以倍增？有很多種手段和方式可用，但是現在看來，流通渠道的資本運作應該是一個比較有效的手段。
“十一五”期間，銀基集團成為國內第一家酒類流通上市公司。2009年4月18日上市以來，銀基集團通過上市募集資金所得的款項，主要用在強化及進一步拓展中國的經銷網絡布局，打造“金網工程”，其中包括擴展其中國酒水市場銷售及市場推廣隊伍的規模，以及在中國不同地區發展其他不同級別的經銷商；進行網絡的精細化運作；用在廣告、市場推廣及促銷，如在不同媒體刊登更多廣告、舉辦促銷活動及開設“銀基形象店”、“銀基店中店”等。
用在通過合并與收購及開發新產品線在中國進行整合及鞏固；比如，買斷43度國窖1573的中國區市場的經營權，用在擴充其他崗位的人員規模，購置及提升集團現有的機器及設備；用在提高五糧液酒系列或其他產品的存貨水平，以加快公司的擴張；用在公司的一般營運資金。
這是銀基集團向外界傳遞的一個資本運作的目標和想法。實際上，通過一年多銀基集團的戰略規劃與實施，我們可以看到，銀基集團的增長點已經完全跳出了全部依賴酒類流通實現業績增長的單一途徑。
資本運作的手段也日趨多元化，在通過白酒類流通建立起融資的平臺后，不斷地尋求業績增長的引擎，買斷43度國窖1573、五糧液醬酒，控股貴州鴨溪窖，擬參股吉林大泉源、內蒙蒙古王等區域名酒企業，建立銀基形象店等等，每一個項目、每一項變革都是不斷地在尋找著利潤的來源。在組織變革上，銀基也在結合集團發展的需要上進行了“事業部+分公司+辦事處”的模式改造，這些都是在結合著品牌驅動戰略模式實現和推動公司超常規發展。 |