作者：佚名 來源：本站原創
導讀：
定位于消費品而不是奢侈品的茅臺，終究要回歸到消費的屬性上來。
就在3月初，一直居高不下的茅臺酒價格不再堅挺，降價銷售立即在全國形成了一股潮流，與之前的陸續“遮遮掩掩”漲價相比，這次史無前例的降價倒是出奇地痛快，以至于好多經銷商、消費者還沒回過神來。
量穩價緩，調整期來臨
雖然，現在茅臺和五糧液的價格調整并沒有波及到二線品牌的銷售價格，但“止于”1600元的價格無疑給已經有單品過千元的汾酒、洋河和古井貢、金種子等帶來了不小的壓力。
齊魯證券分析師謝剛認為，一線名酒市場的量價齊升局面在2012年度出現的概率降低。一線名酒為了鞏固自身價位競爭力，必將更加嚴格地控制高端品牌量的增長，并加速產品結構調整，這應該是他們的理性決策。
今年兩會期間，全國人大代表、金種子酒董事長鎖炳勛表示，以營銷支撐價格、以概念支撐價格、以消費支撐價格的高價白酒時代就要結束，奢侈品不是白酒行業發展的方向，天價白酒沒有未來，矛頭直指一線品牌。
調整似乎已經不可避免。實際上，陸續的動作已經開始了。據調查，茅臺漢醬和五糧液的系列酒正逐漸“受寵”。
漢醬酒成為茅臺系列酒的新亮點，另外，茅臺計劃明年推出仁酒，漢醬酒運作半年時間來，完成了銷售490多噸，銷售4.88億元，2012年計劃增長一倍。不同于以往傳統的模式，漢醬酒80%的經銷商為新手，并采取了扁平化的銷售策略。
五糧神的經銷商也認為，要戰勝對手，五糧液必須提高快捷市場作戰的能力，必須加快系列酒的推廣力度。
事實上，從之前一線名酒企業高舉高打品牌戰略到如今加重了渠道推力來看，茅臺、五糧液的企業戰略正在發生改變，一味地抬高價格倡導高品質消費顯然不是長久之計。
就在去年五糧液集團經銷商大會上，五糧液集團董事長、 五糧液股份黨委書記唐橋表示：“五糧液領先的幅度在縮小，領先的速度在放緩。”
由于產能的限制，未來3年內， 五糧液的增量將維持在10%左右，要做大盤子，重任就落在系列酒上。但據五糧液高層人士透露，五糧液的中價位和中高價位酒銷量并沒有起來。
據透露，五糧液“1+9+8”的品牌戰略可能會有所調整，全國品牌不一定是9，區域品牌也不一定是8，會減少，“1+5+6”或“1+4+5”都有可能。
可以看出，一線名酒均開始打造次高端和高端新品牌，這些品牌將與古井貢、汾酒、洋河等展開直接的“身體對抗”， 競爭會更為激烈，缺乏有效商業模式特別是團購模式、多品牌驅動的企業將遭遇更大的增長壓力。
市場“免疫力”發揮作用
“現在茅臺酒每瓶2060元，前幾天是2200多元，我們進價優惠了，賣得也就便宜了。”合肥市太湖路上一酒店老板說。
代理茅臺多年的安徽友誼貿易有限公司總經理吳寧表示，現在茅臺酒批發價每瓶降了200元，跌至1700元—1800元/瓶。
據悉，由于茅臺在安徽每年一共只有120噸，市場基本仍是緊缺的，所以安徽的茅臺酒降幅低于其他地區。但即便如此，“降價”還是不可避免地發生了。
當然，不僅僅是安徽，在全國各地的商場超市中，茅臺、五糧液價格均有不同的下調，其中，茅臺的跌幅巨大，部分地區的降價幅度超過400元/瓶，節前還在上演缺貨且價格在2300元/瓶的飛天茅臺，如今都回到了1800元—1900元/瓶，有的地方還到了1600元/瓶，而五糧液的價格也有100元左右的調整。
分析其原因，之前曾鬧得沸沸揚揚的“腐敗酒”事件和最近頗受關注的公款消費問題，不能不承認其對高端酒的消費產生了一定的影響。
“動輒2000多元一瓶的茅臺酒已經不再是普通的白酒，老百姓對此議論紛紛、意見很大。”在酒類研究專家王健看來，茅臺選擇在3月初的兩會期間降價，“不是偶然，也不全是市場因素，估計要照顧一下大眾的情緒。”
更多的觀點則認為，茅臺等高端酒的價格回落，除了市場消費需求逐漸冷卻，銷售進入淡季外，還有不少經銷商大量囤貨、終端購買力下降、市場供應關系轉變等因素所致。
看來，市場的免疫系統發揮了作用，即使沒有像樓市那樣的國家政策干預，酒水市場還是“嚴格”遵守了價值規律，價格不斷圍繞著價值上下波動。
定位于消費品而不是奢侈品的茅臺，終究要回歸到消費的屬性上來，或許，今后的茅臺價格也會在“起起落落”中徘徊。
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