作者：佚名 來源：本站原創
消費者心智占領：瀘州老窖酒集團通過對不同區域內酒質的差異和消費者消費行為的研究，推出國窖1573“12℃冰飲風尚”創新飲法，并從時尚、健康、口感適宜三個角度進行宣傳，引起了業內和消費者高度關注,并由此衍生出國窖1573“望、聞、品、悟”冰飲鑒賞之道，對企業和產品品牌形成了有力的拉升。
營銷方案節奏和時間節點的選擇：5—8月份是全年節假日較為集中的時間段，這期間“五一”期間的婚宴、端午期間的團購以及中高考結束后的升學宴都將產生一定的銷量，并能夠對企業和產品品牌形成提升。
差異化的促銷手段創新：通過差異化的促銷手段創新，進行新品鋪貨上市，并進行核心消費者啟動，能夠為銷售旺季的到來做好了充分的準備工作。
例如浙江XX集團當地盛產楊梅，在新產品上市前期的7月份，通過企業冠名、贊助會議用白酒招商等方式，與“楊梅節”互動。
由于“楊梅節”活動在省市范圍內政府層面很重視，同時企業的領導在當地也頗具影響力，所以通過這次活動，有效啟動了當地的政商務資源，擴大了企業品牌影響力，新產品成功導入了市場。
當地的目標核心消費者精準啟動，更為即將到來的中秋小旺季打下了堅實的基礎。
|