作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
與此番酒博會上的熱鬧場景相呼應(yīng)的是，8月17日，當(dāng)習(xí)酒迎來了來自全國各地的200多位經(jīng)銷商時，一時間天南地北的口音中，出現(xiàn)得最多的是“習(xí)酒”二字。展會現(xiàn)場，不論是普通市民，還是經(jīng)銷商，均對這個黔酒明星高速發(fā)展的秘密有著頗為濃厚的興趣。
一個已經(jīng)廣為流傳的事實是：自1998年起，習(xí)酒已經(jīng)保持了連續(xù)12年20%以上的增長率，隨著習(xí)酒去年銷售突破10億元，今年繼續(xù)高歌猛進(jìn)，半年剛過已過7億元，習(xí)酒不僅在茅臺集團(tuán)的權(quán)重持續(xù)刷新，也在某種意義上改寫著黔酒的銷售版圖布局。也許擔(dān)當(dāng)牽引黔酒出山重任的，習(xí)酒堪當(dāng)前鋒，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。
2010年，隨著習(xí)酒換帥，該企業(yè)推出新的企業(yè)核心價值觀：崇道務(wù)本，敬商愛人。帶有明顯傳承色彩的“敬商”成為習(xí)酒獨具個性的營銷模式而廣受關(guān)注。
隨著習(xí)酒入選新鮮出爐的貴州省十大名酒，在昨日剛剛開幕的中國(貴州)國際酒類博覽會暨2011中國·貴陽投資貿(mào)易洽談會上，習(xí)酒展館便成為最受歡迎的展位之一。
記者在位于5號展館的現(xiàn)場看到：以紅、黃、醬色等厚重而富麗堂皇色彩為主基調(diào)的習(xí)酒展館內(nèi)，太師椅、古琴美女、圍棋……來自各地的酒商在習(xí)酒展位前的各個介紹板塊上凝神閱讀，詳細(xì)詢問習(xí)酒的銷售價格等信息。
在接受記者采訪時，貴州茅臺酒廠(集團(tuán))習(xí)酒有限責(zé)任公司董事長、總經(jīng)理張德芹說，習(xí)酒敬商，是因為在上世紀(jì)八九十年代習(xí)酒處于發(fā)展低谷時期，是習(xí)酒的廣大經(jīng)銷商、廣大消費者對習(xí)酒不離不棄，才托起了習(xí)酒發(fā)展振興的今天。所以說，習(xí)酒的敬商不僅是一種傳統(tǒng)、一種經(jīng)營思路，更是一種營銷發(fā)展模式，這種敬商文化將習(xí)酒與白酒經(jīng)銷商結(jié)成了合作伙伴，推動著雙方的共同成長。 張德芹說，習(xí)酒的營銷團(tuán)隊始終為經(jīng)銷商提供的是星級服務(wù)，與經(jīng)銷商做朋友，做他們的智囊，成為他們的發(fā)展伙伴，正是這種建立在相互信任關(guān)系上的合作，極其堅固，且生命力強(qiáng)大。
也有業(yè)內(nèi)人士注意到，自今年年初習(xí)酒面向全國高調(diào)推出其醬香高端產(chǎn)品窖藏·1988系列產(chǎn)品起，其銷售布局也開始向全國擴(kuò)展。據(jù)此，有分析認(rèn)為，經(jīng)過10余年厚積薄發(fā)的習(xí)酒此刻已經(jīng)步入由區(qū)域性強(qiáng)勢品牌向全國性品牌的轉(zhuǎn)身階段。
張德芹說，習(xí)酒將繼續(xù)以點線面逐步推進(jìn)的市場開發(fā)戰(zhàn)略，以重點城市為點，培養(yǎng)好一個，再布局一個，形成一條線，再以線劃分出區(qū)域，形成一個面。習(xí)酒今年的目標(biāo)是，在省外市場培養(yǎng)銷售達(dá)5000萬元以上的重點市場5個，銷售3000萬元以上的城市3個，到明年打造銷售過億元的省外重點戰(zhàn)略城市3個。
有業(yè)內(nèi)人士分析指出，無論是過去習(xí)酒對西南地區(qū)區(qū)域市場的精耕細(xì)作，還是當(dāng)下大舉進(jìn)軍全國市場，均可看到習(xí)酒從不放棄經(jīng)營銷售渠道的主動性，這其實是習(xí)酒品牌影響力日漸強(qiáng)大，企業(yè)實力逐步增強(qiáng)在市場終端的直接表現(xiàn)。而在其敬商文化融合下，習(xí)酒形成的是一種比較新的商業(yè)合作生態(tài)，既重視經(jīng)銷商，但也不完全依賴經(jīng)銷商的終端渠道，顯現(xiàn)出了一種對發(fā)展階段精準(zhǔn)掌握的營銷智慧。
與品牌打造同步推進(jìn)的是其營銷網(wǎng)絡(luò)布局，3年前，習(xí)酒啟動了“環(huán)5省戰(zhàn)略”，以貴州為核心市場，輻射云南、廣西、四川等5省份，逐步將習(xí)酒打造成為西南地區(qū)的強(qiáng)勢白酒品牌。而在此番新一輪發(fā)展中，華東、華南、華北等多個省外市場都在習(xí)酒發(fā)展規(guī)劃中。
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