作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
從1個(gè)銷售人員到300多人組成的銷售隊(duì)伍，從幾乎為零的營銷費(fèi)用到如今1.2億元的市場營銷投入，從口碑相傳的“被動”銷售到依靠品牌建立打開市場的營銷戰(zhàn)略，這一切，都是2007年改制后的金沙酒業(yè)在快速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，對企業(yè)營銷從理念到模式進(jìn)行徹底調(diào)整的結(jié)果。
組建企業(yè)專業(yè)的銷售隊(duì)伍、“清理”市場并對市場區(qū)域進(jìn)行細(xì)分、投入資金建立銷售網(wǎng)點(diǎn)、邀請專業(yè)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)企業(yè)營銷戰(zhàn)略，這些都是金沙酒業(yè)在完成重組后立即著手的工作。
就市場拓展而言，金沙酒業(yè)在不斷提升“金沙回沙酒”品質(zhì)的同時(shí)，制定了“立足本土市場，穩(wěn)步開拓省內(nèi)市場，延伸省外市場”的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，逐步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全力抓好“金沙回沙酒”的市場拓展工作。力爭在未來的3年內(nèi)達(dá)到4億元的銷售額，成為省內(nèi)醬香型白酒二線一流品牌；力爭5年內(nèi)將“金沙回沙酒”打造成為覆蓋貴州全省的強(qiáng)勢品牌及全國知名品牌，實(shí)現(xiàn)河南、山東、湖北、廣西等部分省份主要城市全區(qū)域覆蓋，在“十二五”達(dá)到12億元的銷售收入。
據(jù)介紹，目前，金沙酒業(yè)已形成了以畢節(jié)、貴陽為核心市場，遵義、水城為成長酒水招商市場，安順、凱里、都勻、興義為新興市場，廣州、南寧、柳州、昆明、昭通等為未來市場的戰(zhàn)略格局。
為了讓企業(yè)順利開拓市場并站穩(wěn)腳跟，金沙酒業(yè)一直以來以項(xiàng)目為依托，不斷加快技改擴(kuò)能的進(jìn)程。從改制后至今，公司投入大量資金，分別對大水總廠、源村分廠進(jìn)行了技改擴(kuò)建，不僅提高了生產(chǎn)能力，而且完成了分化中心、包裝線等配套工程的投入使用。今年，公司擬再投資新建5000噸醬香基酒生產(chǎn)車間及配套設(shè)施，年底公司醬香型白酒生產(chǎn)規(guī)模將達(dá)到1.4萬噸／年，提前完成首個(gè)萬噸規(guī)劃。
在酒博會展館的金沙回沙酒展區(qū)，記者看到一邊工作人員忙著為咨詢的參觀者介紹產(chǎn)品，另一邊，工作人員正接待前來咨詢和洽談合作的客商。
工作人員告訴記者，開館才一兩個(gè)小時(shí)，除了參觀者絡(luò)繹不絕，公司還接待了四五撥對金沙酒銷售代理表示出濃厚興趣的客商。
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