作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
【看商】上海市世武貿(mào)易有限公司
總經(jīng)理 徐士武
看點(diǎn)1
乾隆下江南：通過(guò)差異化香型拓市
【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】 上海
【看商簡(jiǎn)況】上海世武貿(mào)易公司有十幾年食品、酒水銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，公司有著深厚的人脈關(guān)系和遍及全市的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
【市場(chǎng)行為】芝麻香型乾隆下江南酒是江蘇乾天酒業(yè)近些年推出的高端產(chǎn)品，上海世武貿(mào)易公司先后在商超、餐飲、流通等渠道強(qiáng)化推廣其品牌價(jià)值，極力宣傳其優(yōu)良品質(zhì)。目前，芝麻香型乾隆下江南酒在上海的中高端市場(chǎng)份額呈逐漸上升趨勢(shì)。
【觀看體會(huì)】芝麻香型乾隆下江南酒在上海市場(chǎng)的成功，源于多重因素。江蘇白酒產(chǎn)業(yè)大多是以濃香為主，乾隆下江南的芝麻香成為江蘇省為數(shù)不多的特色酒品。江蘇酒在上海一直有著不錯(cuò)的口碑，作為有著與蘇酒其他產(chǎn)品不同香型的新產(chǎn)品，芝麻香型乾隆下江南酒上市后，很自然地引起上海消費(fèi)者的關(guān)注。
【操作心得】
文化品牌和品質(zhì)相得益彰是乾隆下江南酒在上海暢銷(xiāo)的根基。從品質(zhì)上看，芝麻香型乾隆下江南作為高端白酒，既具有醬香型白酒的幽雅細(xì)膩，又具有濃香型白酒的綿柔豐滿，香氣幽雅舒適，醇和細(xì)膩。而有著深厚文化內(nèi)涵的“乾隆下江南酒”與乾隆皇帝下江南的典故源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，乾隆皇帝一生六下江南的典故源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，其中五次下榻宿遷行宮，而乾隆皇帝每下江南，御臨宿遷行宮，必品“乾天”酒，弄墨賦詩(shī)、不亦樂(lè)乎，這些都是“乾隆下江南酒”無(wú)比珍貴的文化財(cái)富。
看點(diǎn)2
神力螞蟻酒：定位明晰，廠商聯(lián)手做好營(yíng)銷(xiāo)
【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】溫州
【看商】神力螞蟻酒浙江省溫州市
銷(xiāo)售公司總經(jīng)理 周廣輝
【看商簡(jiǎn)況】目前，神力螞蟻酒浙江省溫州市銷(xiāo)售公司代理的神力螞蟻酒系列在餐飲、商超、藥店和流通渠道走勢(shì)良好。
【市場(chǎng)行為】溫州當(dāng)?shù)貨](méi)有強(qiáng)勢(shì)酒水品牌，很多酒水企業(yè)都對(duì)其“虎視眈眈”。溫州人對(duì)理性飲酒和健康飲酒較為重視，而神力螞蟻酒正好迎合了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理。隨著代理商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的精耕細(xì)作，該品牌已經(jīng)擁有了眾多忠實(shí)的消費(fèi)者。
【操作心得】
神力螞蟻酒的形象代言人是在演藝圈有著良好口碑的何家勁。另外，企業(yè)扶持力度的大小是能否做好一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵。在江蘇神龍保健品公司的營(yíng)銷(xiāo)方案中有個(gè)“232工程”，“2”是指做強(qiáng)兩個(gè)市場(chǎng)，即服務(wù)好江蘇省本地市場(chǎng)，拓深江浙滬市場(chǎng)；“3”是指重點(diǎn)開(kāi)辟三條渠道，即藥店、商超、餐飲三個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售途徑；“2”是指新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)和原有的老市場(chǎng)同時(shí)推進(jìn)，努力鞏固現(xiàn)有的江浙滬等市場(chǎng)。在企業(yè)優(yōu)惠政策的扶持下，神力螞蟻酒在溫州市場(chǎng)得以快速上量。
【觀看體會(huì)】隨著消費(fèi)者保健意識(shí)的不斷強(qiáng)化，保健酒市場(chǎng)正趨于成熟。保健酒的訴求點(diǎn)應(yīng)針對(duì)特有的目標(biāo)消費(fèi)群體，但是，目前很多保健酒品牌存在定位不明晰的“短板”。神力螞蟻酒定位于“為男人提升戰(zhàn)斗力”，賦予產(chǎn)品一個(gè)明確的定位，突出自身個(gè)性，這種品類(lèi)占位為贏得市場(chǎng)提供了機(jī)會(huì) |