| 吃下容易吞下難——茅臺 |
作者：佚名 來源：本站原創
“茅臺的品類擴張戰略主要是為了豐富公司產品結構，創造新的盈利點，但向葡萄酒和啤酒領域拓展的發展機會并不大。”中投顧問食品行業研究員周思然接受本報記者采訪時分析說，首先，葡萄酒和啤酒作為舶來品，與茅臺的品牌形象搭不上邊，定位完全不一致，無法讓消費者將它們聯系在一起；其次，國內市場上，張裕、長城、王朝占據了葡萄酒市場半壁江山，雪花、青島、燕京等品牌在啤酒領域的影響也根深蒂固，茅臺要在這些領域開拓自己的一片天顯得困難重重。
“茅臺啤酒同華潤雪花之間的合作確有其事，目前重組方案已經提交給貴州省國資委。”2011年8月9日，有知情人士告訴本報記者，茅臺集團打算把啤酒業務賣給華潤雪花，華潤集團參與整合茅臺啤酒公司已成定局，至于未來還用不用茅臺啤酒這個品牌，如果用，還能用多久，這些細節目前還不清楚，都要等國資委的批復。
早在今年1月份，啤酒行業資深人士深圳蘇賽特商業數據有限公司董事長李保均曾在微博上爆料稱，據可靠的內部消息，茅臺啤酒正在積極尋找買家，出售之期或者已經不遠，茅臺啤酒所接洽的對象是華潤雪花啤酒。
一石激起千層浪，對于這個消息，茅臺集團和華潤雪花均對外表示是傳言，不足為信。7月底，茅臺集團總經理袁仁國撰文指出，對葡萄酒、啤酒和保健酒業務將采取有力措施，進行戰略重組，確保形成各自領域內有較強影響力的品牌。
此外，袁仁國還透露，近期，茅臺集團就華潤集團參與整合茅臺啤酒公司的有關事項達成了一致意見，相關材料已上報國資委，力爭年內完成啤酒公司的戰略重組。
“早在今年年初，雙方的合作方案就已經基本定下來了。”上述知情人士向本報記者透露，茅臺集團和華潤雪花雙方一直沒有談攏的原因就是關于員工的安置問題，一開始茅臺集團方面的意思是把原先茅臺啤酒所有的員工讓華潤雪花接收，但是華潤雪花由于自身體系和管理的問題，要求裁員，后來雙方都妥協后，才有了現在上報國資委的方案，今年年底之前茅臺啤酒的重組將會完成。
私下里，華潤雪花內部人士士也向本報記者表示，今年年初華潤雪花確實同茅臺集團進行過洽談，而茅臺股份公司內部人士也告訴本報記者，茅臺集團內部目前正在重組。
據介紹，茅臺啤酒為貴州茅臺集團旗下啤酒企業，在遵義有一個能年產10萬噸的生產廠，銷售區域包括貴州、廣西、湖南及福建。之初，茅臺啤酒曾經打出“茅臺啤酒，啤酒中的茅臺”的口號，售價一度高達58元每瓶，走的是超高檔路線。
目前，茅臺啤酒擁有三條現代化啤酒生產線、員工580人。不過有業內人士猜測，算上出口的部分，茅臺啤酒去年銷量最樂觀預計也僅為5萬-5.5萬噸。
上述知情人士還認為，按照啤酒行業常規計算，不久前華潤雪花買下了西湖啤酒，其產能大約50萬噸，而茅臺啤酒的產能大約10萬噸，由于考慮到茅臺啤酒的品牌，華潤雪花此次購買茅臺啤酒所需要的金額在一個多億左右。
對于華潤雪花購買茅臺啤酒的原因，上述知情人士向本報記者透露，華潤雪花收購茅臺啤酒主要是想在貴州鞏固自己的“根據地”，目前華潤雪花已經控制了貴州60%左右的市場份額，而茅臺啤酒在貴州當地有一定影響力。由于華潤雪花是央企，屬于國家國資委管理，而茅臺集團屬于貴州省國資委管理，雙方的合作更加容易接洽，華潤雪花接盤顯得理所當然。
作為醬香型白酒的龍頭，茅臺集團在釀酒行業里的多元化探索并不是很成功，甚至可以說是“坎坷”。
據了解，茅臺集團對于啤酒業務一直都在投入，但是茅臺啤酒的發展卻一直不是很好，沒有盈利，它最鼎盛的時期應該是2008年、2009年，每年的銷量能達到五六萬噸的規模，這樣的規模在啤酒行業是一個比較小的企業。另外，由于缺少完善的銷售渠道，茅臺啤酒的銷售方式主要依靠搭售。
上述知情人士認為，茅臺啤酒的工廠賣了，員工也被華潤雪花接受，原先的啤酒銷售渠道也賣了。茅臺啤酒一旦被華潤雪花收購以后，茅臺不可能讓其沿用茅臺啤酒這個牌子。由于茅臺啤酒對茅臺主品牌產生了傷害，這個牌子最后肯定會消失掉。
除了試水啤酒行業，2000年與2001年，茅臺集團相繼收購、兼并河北昌黎葡萄酒廠，組建貴州茅臺河北昌黎葡萄酒公司。
而茅臺集團高層也對葡萄酒公司的增長寄予了很大的期望，袁仁國曾要求：“2010年，茅臺干紅要進入行業內前5名。”
不過有業內人士指出，中國葡萄酒排名為張裕、長城、王朝、威龍、新天、豐收等，茅臺葡萄酒要想順利坐上第五的位置也不是那么容易。 |
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