作者：佚名 來源：本站原創
美國權威的市場數據機構IMPACT DATABANK最新公布的數據顯示，2011年新西蘭葡萄酒對美出口量總計360萬箱（9升一箱），較2010年增長了4.2%。
澳元升值仍然是新西蘭酒商面臨的一大挑戰，美國大型進口商則一直堅守著價格底線。
多數新西蘭進口商都在關注現有的系列產品，幾乎不注重創新。一些酒商放棄了表現不佳的產品，著重經營長相思，據統計，在美國市場，長相思的銷量占新西蘭葡萄酒的90%多。
星座集團
美國星座集團一直進口新西蘭三大葡萄酒品牌Kim Crawford ($17–$33/瓶), Nobilo ($14–$22) 和Monkey Bay ($11)，現在星座已經從這個組合中去除了一些新西蘭產品。
星座營銷、進口創新部門副總裁Kate McManus說：“盡管Kim Crawford霞多麗和那些未經橡木桶陳釀的霞多麗一樣越來越受歡迎，我們還是決定重新定位于長相思和黑比諾。當人們購買新西蘭葡萄酒時，他們都是沖著長相思而來的。”此外，星座還進口 Drylands長相思，售價16美元。
自2011年，Nobilo品牌將軟木塞更換為螺旋蓋之后，該品牌的銷量一直呈兩位數增長，去年銷量漲幅為15.2%，達296,000箱。在Nobilo的成功引領下，Monkey Bay現在也改用螺旋蓋封瓶。
美國是新西蘭葡萄酒第七大出口市場（包括原酒），增長空間很大。新西蘭葡萄種植商協會市場經理大衛·斯特拉達說：“對我們而言，美國仍然是一個未開發的市場，新西蘭葡萄酒在美國進口市場的占有率不過1%。”
新西蘭有700家葡萄酒生產上，但只有約100個品牌出口美國，很多國內生產商還在尋找美國進口商。
Oyster Bay葡萄酒（$15-$19)生產商Delegat’s酒莊全球品牌經理喬納斯·斯蒂恩也看到了美國市場的增長潛力，他說：“我們研究發現美國人對新西蘭葡萄酒的認知度相對較低，消費者只是初涉這個領域。”
Impact Databank報告稱，去年Oyster Bay葡萄酒在美國的銷量增長了22.3%，達302,000箱，Kim Crawford和 Oyster Bay 是今年美國市場最熱的新西蘭葡萄酒。
財富酒業（Treasury Wine Estates）
財富酒業（原澳洲福斯特集團）玫瑰山莊（Rosemount）品牌業務部經理安格斯·麥克富森表示，公司正在即飲市場打造Matua Valley ($13-$30)品牌，準備未來十二個月在美國推出幾款新西蘭葡萄酒。
麥克富森說：“黑比諾開始重新得到重視。” 新西蘭葡萄酒進口商稱，要保持新西蘭產品的高端形象，關鍵是防止價格下跌。
保樂力加
野馬葡萄酒進口商（Brancott Estate ($15-$33)、保樂力加美國葡萄酒香檳營銷副總裁弗蘭克·普利說：“我們希望該領域產品未來幾年能夠繼續穩健增長，事實上，2012年新西蘭收成有望降低25%，這對于提高產品價值很有幫助.”
在即飲渠道，在紐約設有四個賣場的AvroKO Hospitality集團酒飲負責人Jesse Webster表示，公司主要在酒吧、亞洲、澳洲和新西蘭美食餐館提供不太知名的新西蘭葡萄酒。2008年份Pegasus Bay 長相思、賽美容混釀（66美元/瓶）就是餐館最受歡迎的新西蘭葡萄酒。
Webster說：“新西蘭生產更貴的葡萄酒，這一認知讓消費者覺得新西蘭葡萄酒的品質要高于澳大利亞酒。如果新西蘭葡萄酒行業能避免生產過剩，杜絕那些低水準的產品流入市場，就能保持在美國的良好形象。” |