作者：佚名 來源：本站原創
第一階段：雜貨鋪式階段
從改革開放的80年代初開始，許多勤于勞作、頭腦靈活并肯于吃苦的個體勞動者開始了初期的商品買進賣出。“讓一部分人先富起來”、“下海”是當時的代名詞。那時，商品十分緊俏，很多后來的代理商當時大多在當地的“國營糖酒公司”工作，有條件，有門路。這一時期他們大部分是以“雜貨鋪”形式出現，主要以零售為主。他們大都在這一階段開始了資本的原始積累，也成為中國社會主義市場經濟中代理商發展的初級階段。
第二階段：批發商階段
在經過了一定的市場積累后，具備了一定的能力和實力。在80年代末90年代初，這些“雜貨鋪”們開始批零兼營，擁有了自己相對固定的客戶群，零售商和批發商開始出現分化。這個階段的零售商基本上是上門提貨，而批發商因為無力配送，也基本上是等客上門，即所謂的“坐商”。一時間，各地的批發市場如雨后春筍，發展的規模和速度十分驚人，而且在市場上所起的作用也非同小可。此時，批發商自身成幾何級數的發展速度使他們由早期的單純加價流通進入了競價競爭時期。中國葡萄酒的許多大代理商都是在這一時期開始真正發展的，而且多數都是以廣東、福建等地區為主。但是，用競價的方式吸引客戶，對于批發商自身來說畢竟不是長久之計。 |