| 黃金酒的發展之路 |
作者：佚名 來源：本站原創
根據其提供的一份資料顯示，2008年4月25日開始在青島投放廣告，10月中旬投入廣告費300多萬元，回款近1600萬元；新鄉在同年5月開始鋪貨，5個多月中投入46萬元廣告，回款近350萬元。
隨著青島、新鄉試銷成功，巨人投資便大膽決定從2008年11月至2009年2月投入3億元廣告費，啟動全國市場。
“從黃金酒的鋪貨表現看，眾多的經銷商對于史玉柱以往的經營戰績比較認同�！焙闲Р邉�保健酒業專家韓亮指出，加上其卓越的號召力，招商剛剛一啟動，就獲得了積極的響應。
然而，當鋪貨全面展開之后，黃金酒的銷售卻遇到了問題。在剛剛結束的糖酒會上，不少黃金酒的經銷商向本報記者表示，雖然黃金酒在品牌廣告上給與了大量的支持，但是各家都有大量庫存，短期內不會貿然進貨。
同時，據前述經銷商介紹：“目前許多地區的經銷商手中的黃金酒完成銷售的僅為10%左右，還有90%尚在庫存中�！�
當記者致電巨人投資詢問其銷售情況時，對方則表示，以其對外公布的信息為準，不便透露細節。
事實上，經銷商對于黃金酒的價格空間頗有微辭�！皢纹垦b的黃金酒出廠價格為88元，與終端136元僅有48元的差價，跟以往五糧液的保健酒差價相比，價格空間實在低太多�！币晃凰拇ǖ狞S金酒經銷商告訴本報記者。
“這都是之前五糧液保健酒運營過程當中留下的‘魔咒’，當初給經銷商巨大的價格空間已經調高了他們的胃口，經營黃金酒，自然難度加大�！表n亮指出。
五糧液保健酒軌跡
“其實五糧液保健酒的大空間運作存在一定歷史淵源。”一位五糧液保健酒公司內部人士告訴本報記者。
據悉，在五糧液集團250億的年銷售收入中，保健酒僅占1億，多個保健酒品牌集中起來的市場份額也還不到整個保健酒市場的1.5%。
“這樣的行業地位與酒業大王的頭銜顯然不符。”原五糧液保健酒公司前營銷總監歐陽劍告訴本報記者，近年來，經過五糧液多番運作，五糧液保健酒公司一直起色不大。
早在2000年前后，當時五糧液就率先提出OEM貼牌的模式，探尋新的利潤增長點，并獲得了長足發展。目前，除了多數已劃撥到股份公司名下的白酒主業外，五糧液還存在果酒和保健酒兩大業務體系。
“當初五糧液高層在制定發展戰略之時，紛紛將目光投向了以仙林青梅為主打產品的果酒公司。”前述知情人說。
而酒業專家朱玉增也告訴本報記者，在2006年以前，五糧液打造仙林青梅等品牌僅央視廣告投放，就高達6億之多，最終戰績平平。“而后，戰略目光不得不向保健酒轉移�！�
據悉，五糧液集團保健酒公司成立于2001年，在2005年，五糧液保健酒公司先后推出了“興旺發”、“雄酒”、“藏秘康佑”等23個保健酒品牌。“五糧液對其在政策和市場扶持力度上并不大，這些企業都以高額的價格空間走團購渠道為主�！睔W陽劍稱，上述23個品牌推出的一年后，保健酒公司年銷售收入僅為1億元，23個品牌也所剩無幾。
保健酒公司的日益消沉，讓王國春開始意識到，單從產品本身已無法取得突破，只能從營銷概念上再做文章。2007年，五糧液聯手擅長營銷的章光101推出千尋營養酒，一時成為業內關注的話題，最終在市面上難覓該產品的蹤影。而后，史玉柱攜巨人投資入局。
“如果說五糧液和史玉柱的結盟算是背水一戰，那么和章光101的合作就算是戰略轉型的‘熱身’。”歐陽劍說。
歐陽劍補充認為，在國內目前經濟大環境下，酒水招商市場對于保健酒的認同度不如腦白金這樣的保健品高，加上價格定位比普通同品質產品高，因此市場接受周期比較緩慢。 |
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