作者：佚名 來源：本站原創
白酒企業不斷去發掘、甄別、培養或創造某種核心文化價值，然后將其提煉為白酒產品、品牌和企業文化，使之與消費者的文化需求、晉升需求相匹配。金六福的“福”文化，茅臺的“國酒文化”，劍南春的“唐文化”，國窖1573的“年份文化”，孔府家酒的“家文化”無一不是對傳統的中國歷史文化進行挖掘，將之與酒品牌聯系，迎合消費者的精神文化需求，滿足消費者的成就感，最終達到營銷的目標。
文化營銷在白酒行業的實踐應用主要有兩個關鍵點；即白酒品牌核心價值提煉和核心價值傳播。
1.核心價值的提煉，即文化訴求點的挖掘。市場定位理論的實質是目標顧客差異化和顧客價值差異化。品牌核心價值的提煉是整個白酒文化營銷的核心，分區域、民族特點去找準目標顧客的文化價值需求和精神需求并進行深入挖掘，最終提煉出有效的、獨特的文化訴求點，滿足消費者的這種需求。金六福抓住周邊消費者對“福文化”的認同，劍南春針對消費者“唐文化”的仰慕，打造獨特的、有意義的白酒品牌文化，滿足顧客的文化價值需求和情感需求，最終牢牢把握了市場。
2.核心價值的傳播。白酒企業提煉了核心價值之后，必須通過合適的傳播渠道和方式對其進行傳播。
（1）整合所有資源，利用一切傳播渠道進行傳播品牌的核心價值。可以利用電視、網絡、廣播、報刊、雜志、戶外廣告等傳播渠道，將白酒的核心品牌傳達給消費者。
（2）建立自己的渠道，優化管理。批發、商超、團購和餐飲是白酒銷售的四大傳統流通渠道。渠道管理好了才可以更好地進行營銷。渠道的優化還表現在渠道的上下銜接，如進名煙酒店、禮品專賣店、商場和超市開設專柜、特產店等等，這樣可以加強輻射終端和特殊終端的直接供應。
（3）合理策劃和利用各種活動和新聞事件，運用多種文化元素進行有效的品牌傳播，潛移默化中提升品牌的社會影響力。例如從宋河酒的品牌訴求來看，它訴求的是“中國性格”，即自強不息的中華民族性格，而兩部電影的故事內容體現的正是這一主題：《赤壁》塑造的是英雄群體像，讓人們通過英雄情結來認識宋河；而《建國大業》表現的是在特定歷史時期，中華民族最優秀的個體是如何決定自己的命運和前途的.
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