作者：佚名 來源：本站原創
中投顧問食品行業研究員周思然指出，三得利啤酒之所以能在上海取得如此的成功，與它精準的產品定位，獨特的產品個性及品牌宣傳有關。在力波啤酒等濃郁型口味占據主導的上海市場，三得利通過調研，確定方案，抓住時機適時地推出清爽型啤酒，使三得利啤酒一度成為清爽型啤酒的代表。
一個產品、品牌的成長過程離不開營銷，營銷是產品、品牌推廣的最關鍵要素。從我國啤酒市場來看，三得利啤酒營銷模式運用的尤其恰當。迄今為止，三得利啤酒品牌的知名度在上海眾多品牌中仍然位居前列，并且三得利飲料也成為上海消費者最常飲用的品牌。
周思然又指出，三得利啤酒的賣點還在于它采用純天然礦泉水釀造啤酒，這個賣點正符合現代人崇尚健康飲水的意識，實屬眼光獨到。清爽的口味、富含礦物質的天然礦泉水，無數的利益點疊加起來，逐漸樹立起三得利不可撼動的品牌地位。應該來說，三得利是適時實行差異化戰略取得成功的典型案例。
中投顧問發布的《2010-2015年中國啤酒行業投資分析及前景預測報告》顯示，我國啤酒營銷模式大致可以分為五種，首先，啤酒廠家做直銷;第二，啤酒廠家直接做終端;第三，啤酒廠通過一批將貨發到下游的經銷商、分銷商和終端零售商手中，第四，與第三相比，中間過程多了個二批;第五，多種營銷模式并存。
周思然又指出，啤酒招商企業多采取上述五種營銷模式，三得利也不例外。它是首度使用深度分銷模式的上海啤酒企業，主要采取差異化的分銷渠道，有效的整合了下游分銷商的資源，利于公司的整體調控。另外，深度分銷模式中，最為關鍵的應屬員工的執行力，三得利采取業務人員與協銷人員的組合，實現了資源的合理配置，既節省了人力資源成本，又得到了有效的銷售。
中投顧問食品行業首席研究員陳晨指出，我國區域情況的復雜性，決定了上述五種營銷模式都不可能單獨存在，各有利弊。其中，方式一如果要應用于全國，則要求企業必須有全國布點的雄厚實力，因此，此方式多應用于區域市場;方式二不常用;方式三、方式四較為普遍。
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