作者：佚名 來源：本站原創
酒企在選擇“資本”時，應該著重考慮與酒行業相關的上下游行業。原因在于，企業之間的相關性使得并購者對目標公司的戰略、流程、資源中的獨特價值有一定了解，也使并購企業之間可以進行技能和資源的分享與交流，酒企在進行一些新的嘗試時風險降低。這種相關性的并購合作，為雙方提供了獲取協同效應的可能性。
對“資本”而言，選擇什么樣的白酒企業很重要。如今，白酒成長的“黃金時代”已近“拐點”，給資本的機會也越來越少。白酒作為一種特殊商品，一定要有基因，一定要考慮企業歷史、品牌、文化，重新塑造品牌的“黃金時代”已經過去了。
正如科斯在《企業的本質》中所闡述的：同一筆交易可以選擇通過市場在很多個體之間進行，也可以在一個龐大的企業內部進行，企業之所以存在是因為有的交易在企業內部進行成本更小。白酒企業選擇上下游行業的資本時，可以減少用于信息收集、監督等交易成本，降低風險。
“業外資本進入酒行業，成功的案例不多。原因在于，外行做白酒，不熟悉酒業，找職業經理人操盤，要么時間做不長，要么運作方法不當。資本方、原企業、職業經理人、政府，四方很難融合在一起�！泵宪S告訴酒商網記者。
而花冠集團收購御思香酒業獲得成功，正是基于有效避免了不利因素。鄭海峰表示：“跨行業的兼并，成功的幾率很低，我們進行的是行業內的整合，無論是2003年收購御思香，還是2011年收購國花酒業，滿足了企業發展不同時期的戰略需求。當地的企業很多，我們不會隨意進行兼并�！�
花冠收購國花酒業看重的是菏澤市場的戰略要義。同樣，2011年景芝酒業收購板橋酒業亦是看重了濰坊市場。這種資本擴張，也是山東白酒一線企業迅速占位的重要選擇。著名白酒專家黃業立指出：“山東有近30家年銷售收入在億元以上的白酒企業，這些企業大多是股份制民營企業，經過多年的耕耘，占據著當地市場，且不同程度地得到地方的保護，小日子過得不錯，這給強強聯合、收購兼并帶來了障礙，在短期內，操作起來很困難�！�
雖然大企業之間的整合難以實現，這種先從小的范圍開始的資本整合也是行業大的發展趨勢下的必然。在采訪中，山東省糖酒副食品商業協會常務副會長兼秘書長薛劍銳也表示：“目前，山東大企業之間的整合還缺乏一定的經濟實力，在整個行業資本整合的大勢之下，企業練好內功，賣個好價錢也是不錯的選擇。”文章來源中國酒商網。 |