作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
據(jù)有人說，茅臺啤酒的失敗是因為啤酒是大眾消費品，一般啤酒不超過5元/瓶，沒人愿意花上幾十塊買一瓶啤酒來喝的。此話不盡然，售價298元/瓶的藍帶 1844也能在某些市場賣得一度脫銷，小眾消費不代表無人消費。茅臺錯誤估計了自己的品牌影響力，認為只要貼上“茅臺”這個金字招牌就能征服市場，受到消費者的追捧，可是消費市場并不買賬。
有營銷專家分析：茅臺高端白酒是典型的“賣方市場”，長期處于供不應(yīng)求狀態(tài)，茅臺高端白酒的銷售主要依靠黨、政、軍的團購和茅臺專賣店，并不需要主動去鋪張營銷網(wǎng)絡(luò)。而茅臺所產(chǎn)的其他品牌白酒和干紅、啤酒等，則是“買方市場”，需要茅臺去鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)和宣傳。事實上，茅臺不愿在這個利潤率并不高的產(chǎn)品上投入大量的人力、物力、財力去做市場、做渠道。此外，茅臺啤酒的營銷網(wǎng)絡(luò)主要通過層層的經(jīng)銷商批發(fā)，出廠價僅為6元/瓶的茅臺啤酒在終端被調(diào)高到了58元/瓶，消費者肯定不會接受。
中國酒商網(wǎng)
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