| 低迷時期應(yīng)主動出擊擠占競品份額 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在大家都在緊縮銀根的時候，你就要主動出擊了。1998年的白酒行業(yè)因為秦池酒業(yè)的夭折而視廣告為畏途的時候，有一個企業(yè)看到了機 會，那就是金六福。在大家都不發(fā)聲的情況下，金六福的突然發(fā)力顯得 格外引人注目，成就了白酒行業(yè)新的神話。
成本上漲的壓力固然要消化，但市場的推進更是不容阻擋。我們選 準(zhǔn)的目標(biāo)市場如果僅僅是因為減少費用投人止步不前的話，就要立即糾 正這種想法，把費用集中起來打幾場更漂亮的攻堅戰(zhàn)。其它企業(yè)不是不 投了嗎？這樣的機會千萬不要錯過，當(dāng)然，目標(biāo)市場的攻堅戰(zhàn)需要前期 有周密的市場調(diào)研，不能盲高端產(chǎn)品漲價目標(biāo)消費群的壓力不會很大，也不敏感，因為都是公款買單，或者喝的人不買單，買單的不會喝；但低檔產(chǎn)品的消費者對價 格十分在意，上下5毛錢的差價就有可能改變購買意向，因此低檔產(chǎn)品 的提價可以遵循“溫水煮青蛙”的方式進行。就是一點點逐步提高銷 售價格，不要一下子拔得太高，最好讓消費者不知不覺就漲了價。
如果產(chǎn)品還沒有得到主流消費者的認可，你的措施就要更慎重了，尤其是根基不牢的產(chǎn)品，更要注意方式方法。但不主動去應(yīng)對漲價，害 怕漲價就會被其它的企業(yè)遠遠拋在身后。因為消費趨勢的上移是大勢所趨，不能被社會拋棄和淘汰。白酒行業(yè)應(yīng)該找準(zhǔn)自己的新的一步發(fā)展定位才可以在低潮中更好的前進。 |
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