廠商對于禮品酒市場的拓展和規劃還要繼續深入進行，尤其是在節日銷量發生變化的背后，我們要看到很多問題，并且及時的調整戰略，這樣才有可能使這塊禮品蛋糕越做越大，而不是越吃越小。 所謂禮品酒，既是市場細分的產品，同時也是季節性消費品。據調查，每年中秋和春節期間，禮品酒的市場銷售總額能達到數億元。這塊商機無限的節日蛋糕被眾多的廠商所吸引，不論是酒業巨鱷還是不知名產品，紛紛在節日期間會加強禮品酒的運作。 但是，禮品酒畢竟屬于季節性消費產品，而且隨著消費者的理性回歸，禮品酒市場在今年旺季也出現了以下特點：禮盒裝白酒銷售出現下滑，特別是400~500元的禮盒產品銷量不好，價格大多集中在了150~200元之間。而高端的禮品酒市場大多集中于名酒系列產品。因此，冷眼旁觀，隨著白酒業進入大洗牌時代，這個潛力巨大的細分市場開始發生著微妙的變化，挑戰和機遇開始凸現，變革正在醞釀。 那么，禮品酒在銷售時要注意什么問題？營銷方面應該做出什么改進和調整呢？這些可能是很多企業必須思考的。 禮品酒營銷現象瀏覽 當前，在禮品酒生產和營銷過程中，大部分企業都存在以下普遍現象。 現象一：盲目效仿，熱衷跟風 要知道，效仿他人，不能給自己帶來更多的利益和品牌價值。但是，當前，很多企業依然熱衷效仿他人品牌，特別是小企業 更是多見。 現象二：夸張訴求，牽強誤導 一些企業在生產禮品產品時，往往為了實現銷售的目的，夸張自身禮品產品的效能和品質，導致更多315投訴問題的頻繁發生。這樣一來，對于企業和消費者都是一種傷害，擾亂市場氛圍。 一些白酒產品，甚至冠以“治療糖尿病”的頭銜。“按照現代醫學原理，糖尿病患者是不能喝白酒的。1993年底，天津質量保證公司的陳先生、葉先生證實了茅臺是個例外。這兩位先生都已經60多歲，而且患有四個加號的糖尿病，來茅臺酒廠之前，夫人特意打電話給負責接待的貴州經貿
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