| 酒商的“破冰”術(shù)(3) |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)與廠家成立合資公司，可以結(jié)束商貿(mào)公司老板“品牌做起來(lái)了，卻為他人做嫁衣”的顧慮。但通過(guò)此種方式解決經(jīng)銷(xiāo)商的出路，需要具備兩個(gè)條件：一是廠家渠道改革出現(xiàn)外部機(jī)會(huì)；二是自己要有足夠的實(shí)力吸引廠家“招安”。
酒水商貿(mào)公司的常見(jiàn)問(wèn)題
依據(jù)筆者在為白酒企業(yè)及白酒商貿(mào)公司提供咨詢(xún)服務(wù)的經(jīng)歷，認(rèn)為酒水商貿(mào)公司常存在以下共性問(wèn)題：
人力資源管理理念缺乏
譬如人力資源管理的職位偏低，缺乏對(duì)人才的重視。人力資源管理工作人員不專(zhuān)業(yè)，多從行政或文員轉(zhuǎn)變而來(lái)，缺少人力資源方面的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
人力資源規(guī)劃可改善人力分配的不平衡狀況，進(jìn)而謀求合理化，以使人力資源能配合組織的發(fā)展需要。但是很多企業(yè)缺少人力資源規(guī)劃，需要人的時(shí)候才去招聘或培育，導(dǎo)致人才供給嚴(yán)重滯后；人才培養(yǎng)說(shuō)起來(lái)重要，干起來(lái)次要，急了就不要。干部選拔信任最重要，能力是其次。
對(duì)員工激勵(lì)的隨意性和非制度性，沒(méi)有明確的制度，雙方有不同的標(biāo)準(zhǔn)，形成“外人”感覺(jué)，造成“打短工”的心態(tài)；績(jī)效管理只看結(jié)果，不問(wèn)過(guò)程。
缺乏清晰的戰(zhàn)略及路徑規(guī)劃
新項(xiàng)目選擇機(jī)會(huì)主義，靠嗅覺(jué)來(lái)捕捉機(jī)會(huì)，靠試銷(xiāo)來(lái)驗(yàn)證業(yè)務(wù)的可行性；戰(zhàn)略目標(biāo)不清晰，有做一番大事的鴻鵠之志，但缺乏清晰的具體戰(zhàn)略目標(biāo)，以致計(jì)劃性弱，難以掌控整個(gè)過(guò)程，缺乏規(guī)劃及目標(biāo)管控。
組織流程存在職能缺失、職能薄弱及溝通不暢現(xiàn)象
很多中小商貿(mào)公司沒(méi)有定崗定編，存在大量的因人定崗，組織架構(gòu)隨時(shí)會(huì)變；老板一言九鼎，專(zhuān)制獨(dú)裁，對(duì)員工積極、合理的建議置若罔聞，嚴(yán)重挫傷了員工參與管理的積極性，難以滿(mǎn)足其參與管理、自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的欲望和要求。
制度流程要么沒(méi)有，要么有了不執(zhí)行；或者流程的標(biāo)準(zhǔn)化不足，沒(méi)有書(shū)面成文的流程，這種現(xiàn)象容易導(dǎo)致各個(gè)部門(mén)在執(zhí)行工作時(shí)很隨意。
缺乏職業(yè)經(jīng)理人，授權(quán)不足影響組織運(yùn)營(yíng)效率。經(jīng)營(yíng)決策缺乏數(shù)據(jù)分析職能，憑感覺(jué)做判斷。
企業(yè)綜述
基于4個(gè)標(biāo)桿企業(yè)及商貿(mào)公司常見(jiàn)的問(wèn)題，筆者認(rèn)為：
白酒商業(yè)商貿(mào)公司想要在未來(lái)的商業(yè)變遷中掌控自己的命運(yùn)，不成為利益分配規(guī)則的被動(dòng)接受者，要么成為行業(yè)的領(lǐng)袖，要么掌握區(qū)域資源被人高價(jià)整合，或置換廠家股權(quán)實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，或是掌握某項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力立于不敗之地。
白酒商貿(mào)公司“小、散、亂、弱”的局面已經(jīng)改變，大者恒大，弱者恒弱。想要成為行業(yè)執(zhí)牛耳者，整合白酒流通渠道，既需要掌控行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，又需要強(qiáng)大的資本運(yùn)營(yíng)能力。
對(duì)于行業(yè)共性問(wèn)題，能做到“人有我無(wú)，人無(wú)我優(yōu)”，企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理才能達(dá)到新的水平，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才能突破既有瓶頸。
如果想做一名胸懷鴻鵠之志的酒水商貿(mào)公司企業(yè)家，首要的是完成系統(tǒng)思考，思考自家企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)（未來(lái)的方向）是什么？實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑是什么？并圍繞目標(biāo)進(jìn)行資源整合和戰(zhàn)略布局，建設(shè)組織及人力資源保障。
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