作者：佚名 來源：本站原創
怎樣讓消費者買你的酒，包括建立品牌主張，創立品牌偏好，提高品牌忠誠度。不是用簡單 “產品好”就能概括一切的。以品牌個性為特征的品牌整合傳播將主宰未來白酒市場。當然，如果沒有形成市場份額，沒有形成消費基礎，沒有取得市場、顧客的認同，再燦爛多姿的“品牌”，也僅僅算是“產品包裝"或“炒作"。
縱觀當前整個白酒品牌經營現狀，與國際品牌，甚至與國內其他行業品牌（如家電，飲料）相比仍然存在很大的差距。品牌戰略的誤區十分突出。為此從品牌傳播與品牌戰略的角度出發，我們對照白酒行業的品牌管理，希望能從中得出一些理性的結論。
從顧客價值、市場價值兩個維度構建品牌
到底什么是“品牌”？各行各業，都有自己品牌，月餅、飲料、茶葉等等。國內很多白酒企業對“品牌”的認識，仍然停留在“淺層次”上，概念認識片面性，實踐操作簡單化。只看到品牌名稱，卻無法彰顯品牌個性；只看到產品銷售，卻無法建立品牌特征。品牌價值是什么？就品牌價值而言表現為顧客價值和市場價值兩個方面。市場價值表現為品牌的資本積聚和市場效應，即品牌給企業帶來的超額利益回報，是品牌價值的外延表現。而顧客價值則表現為品牌屬性、品牌個性、品牌聯想為顧客帶來的利益點，是顧客心目中對某一品牌的心理體驗，是建立品牌忠誠度的內在要素和把握“值”與“不值”的心靈尺度，是品牌價值的核心，即核心價值。
而中國白酒企業對品牌價值認識存在一個致命的誤區，即片面強調市場價值，用“數字”唯一表示品牌價值，忽略對顧客核心價值的再塑造。消費者對一種品牌產生偏好和消費依賴，往往不是去看你的品牌“值多少錢”，而是看你的品牌在他心目中的認識度。
核心價值決定產品線和價格
一個白酒品牌核心價值的確定，從某一方面來說，基本也設定了品牌產品線延伸的方向，這個產品線所延伸的方向，必須符合品牌的核心價值主張，并且為這個核心服務。國內許多白酒行業，沒有進行品牌產品的延伸，一方面是品牌與產品類別的聯系太強，另一方面，在品牌運作方面，沒有進行有策略性的規劃和傳播。
在所有的聚飲場合中，白酒的價值要求都十分明顯，只是在不同的檔次上，其表現形式不一樣罷了。消費者對于白酒的價值要求主要體現在如下幾個方面：對于高檔白酒的消費來說，第一是價格，如果價格不能體現價值，你就先天的失去了進入一個市場的資格。高檔酒店中，酒水占整個消費的比例多年來并沒有發生很大的變化。從這里我們得到的結論是：白酒的價格是同其消費場所和消費總量密切相關的，單純的白酒價格是無法在消費中得到體現的。
中國酒商
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