作者：佚名 來源：本站原創
一是渠道資本化體現了白酒行業新競爭規則。與IT行業不同，白酒行業是典型的傳統型行業，其渠道特性基本上是傳統型渠道，隨著白酒行業競爭的加劇，由于受資金、網絡以及經營管理等因素的影響，傳統經銷商受到上游廠家與下游終端的雙重擠壓，成了典型的“肉夾饃”。近年來，傳統型經銷商在逐步轉型。一方面，新型資本性經銷商加入酒行業；另一方面，不少傳統型經銷商紛紛引入資本化運作，以實現經銷商上市，如華致酒行等。隨著資本型經銷商的不斷強大，傳統型經銷商將會被越來越邊緣化，必然會導致競爭格局發生變化。
隨著中國經濟向縱深化方向發展，與消費形態直接關聯的商業業態也在發生著變革。傳統商業業態呈現出多元化發展趨勢，對于中國酒類銷售渠道來說，將呈現三化新特征。
二是終端品牌化要求白酒經銷商更加關注物流信息化。隨著消費品牌化、消費安全化的要求越來越高，近10年來，餐飲終端、商超終端、名煙名酒店品牌連鎖化趨勢非常明顯。一方面是全國性大型連鎖品牌，如華聯超市、華致酒行等；另一方面是區域連鎖品牌，如商源久加久、江蘇桐楓煙酒、合家福、慶樓酒店、燕春花園酒店等。終端品牌化對于中國酒業來說，需要更加關注物流、信息流以及資金流的現代化，以傳統的經營模式應對新型商業業態，必然會導致企業經營的困惑。
三是消費網絡化呼喚酒類企業更加關注“新”消費者。以快捷、方便、優惠為特征的網絡化銷售，將會改變未來10年中國酒業的競爭格局。我們能夠判斷，未來10年，網絡化銷售將成為酒業銷售的核心渠道，并引領新趨勢。如同家電行業，京東商城極大地挑戰國美與蘇寧電器，而國美與蘇寧也加大了網絡銷售的力度。如今，酒仙網、也買酒等專業酒類銷售網站呈現裂變式增長；同時，各個主流酒類企業也加大了網絡銷售的投入與運作力度。
當然，如何確保網絡銷售的物流安全以及價格穩定性、產品保真性，需要企業、網絡以及消費者三方關注與積極引導。 |