作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
如果機(jī)頭和機(jī)身足夠強(qiáng)大，機(jī)翼的展開(kāi)范圍可以收縮，苗條型的戰(zhàn)斗機(jī)飛行速度會(huì)更快。就像金六福、黃金酒、舍得等品牌一樣，產(chǎn)品線“四合一”，幾個(gè)單品也可以迅速創(chuàng)造驕人業(yè)績(jī)。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)是明星產(chǎn)品足夠鋒利，利潤(rùn)產(chǎn)品占比足夠高，銷量產(chǎn)品利潤(rùn)率高，而阻擊產(chǎn)品盡量少使用。產(chǎn)品線如同戰(zhàn)斗機(jī)，只有先“瘦身”才能提高戰(zhàn)斗力。保留精銳，去掉累贅。敢于砍掉不賺錢(qián)的產(chǎn)品，才會(huì)輕裝上陣。茅臺(tái)的產(chǎn)品數(shù)量是五糧液的幾十分之一，總銷量是五糧液的幾分之一；但是茅臺(tái)的毛利率在91%，領(lǐng)先五糧液近30個(gè)點(diǎn)，總利潤(rùn)額也遙遙領(lǐng)先于五糧液。五糧液曾吃過(guò)“多子多窮”的虧，因此近年來(lái)努力在調(diào)整產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)。而許多二線品牌仍然在走“多子多窮”的老路，這是二線品牌需要特別注意的地方。
二線白酒在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，經(jīng)過(guò)多年自然發(fā)展，往往有上百個(gè)品種，甚至多達(dá)數(shù)百種，有時(shí)候連酒廠的負(fù)責(zé)人都不知道自己究竟有多少個(gè)品種。產(chǎn)品線混亂，賬自然就糊涂。哪些產(chǎn)品是賺錢(qián)的？賺多少？企業(yè)產(chǎn)品線不清晰，盈利能力自然下降，到頭來(lái)賺個(gè)瞎忙活。只有理清產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)利潤(rùn)才會(huì)增加。 |