作者：佚名 來源：本站原創
據報道，2010年，對珠江啤酒來說是具有重要的戰略意義的。就在這一年，它以一場席卷全國的大灌籃活動為載體，掀起了一場轟轟烈烈的營銷革命，向消費者展現了一個既努力工作、又懂享受生活的品牌新姿態，實現了品牌華麗一躍。據了解，今年1-9月份，珠啤集團中高檔啤酒銷量同比增長12.35%，中高檔產品比例提高至37%，同比提高了6.5個百分點。
2009年，面對著金融危機帶來的影響與國家“禁酒駕”雙重挾擊，競爭的日益加劇，所有酒企都在苦苦思索，尋求突圍之策。而珠江啤酒不僅保持了穩健的市場表現，還漂亮地實現了品牌的華麗一躍。截止2009年9月，捷報紛傳：華南大本營表現出色，其中東莞市場同比增長6.58%，珠海地區增長27.7%……；外地市場攻勢凌厲，其中湖南、廣西銷量同比增長率均超過60%；海南、貴渝同比增長率也達30%以上……
珠江啤酒的營銷魔方是什么？從近幾年珠江啤酒的營銷方式來看，體育營銷看來是制勝一環。面對現在如此扎堆的體育營銷，珠江啤酒為何能從中脫穎而出？是籃球！隨著姚明帶著國人的無數希望進入NBA開始，中國就掀起了一浪高過一浪的籃球狂熱！正是籃球架起了溝通的橋梁，讓珠江啤酒走向全國，走進了更多消費者的心里。
獨樹一幟 差異化營銷助跑
“珠江啤酒是第一個贊助籃球的啤酒企業”，談起當初果斷的選擇，珠江啤酒品牌營銷中心總經理梁國強依然記憶猶新。在2008年奧運會的大背景下，體育營銷成為我國企業實施營銷戰略的熱點。但其實在更早些時候，體育營銷就已經活躍各大品牌的市場中。贊助體育賽事可以說是最普遍最廣泛的一種形式。在啤酒行業來說，這種手段也是用得最多的，如青島啤酒就在2006年就贊助了都靈冬奧會，燕京啤酒則贊助2006世界杯。在奧運的大背景下，許多啤酒企業也借助了奧運的旗幟打造了一波波的體育活動。體育賽事成為了一個被頻繁使用的載體。珠江啤酒如何能走出自己獨特的營銷之路？珠啤人沒有選擇一浪又一浪的體育賽事，而是毅然選擇贊助中國國家男子籃球隊，以一個體育運動類別切入整個體育營銷的蛋糕之中。
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