作者： 來源：
對白酒領域的關注讓我們看到了又一個并購個案的成功。
在第四屆中國國際徽商大會投資說明會暨簽約儀式上,美國高盛集團亞洲區副董事長宋學仁和淮北口子酒業有限公司董事長徐進簽署相關協議。美國高盛集團收購淮北口子酒業25%股權。
突破文化與渠道雙重障礙
對于白酒而言，文化和習慣是其最后的根。白酒業是目前唯一沒有外資直接沖擊的領域，不是投資沒有利潤回報而是不敢投資或者投資失敗，綜觀2000年以來的外資兼并浪潮，其領域都集中在外資有知識產權或者掌握先進技術的領域，白酒的口味和消費習慣有深刻的中國烙印，這是不可復制或不能在短時間內改變的。
與白酒文化相輔相成的就是白酒通路渠道的專有性，愈發營造了一個相對安全的市場競爭環境。哪一片區域的樓館店鋪在一定時間內其酒類的供應商是固定的，這種專有的渠道的外部驅動力量很小，白酒尤甚，可以說是當代中國所有產品渠道中之最頑固者。外部產品不通過這些渠道的專有者基本無法對這些消費場所進行覆蓋，但是這種專有者的信息一般不會傳播，而是通過更隱秘的專業途徑延展。這亦是外資對白酒市場最為忌憚之處。
外資逐鹿中國白酒產業看中的還是高額的利潤。從白酒板塊上市公司的財務分析以及行業統計來看,許多高端酒類產品毛利均超過七成。雖然一直被稱為“夕陽產業”,但最近幾年,我國白酒龍頭企業的增長速度均保持在30%左右。在三大酒中,名優白酒企業的日子要比紅酒和啤酒“寬松”很多。
在金融危機席卷全球的大背景下，可以預見到會有更多的目光瞄準白酒產業。
高山仰止 二線品牌突圍
正是由于中國白酒市場的眾多“利好”，才有了外來資本的趨之若鶩。但由于國家對外資并購名優白酒有限制,且五糧液、茅臺等企業多由國資委絕對控股,擁有強大的資金和技術實力,對國際市場的開拓愿望也并不如外界所預計的那樣強烈,外資并購名優白酒并非易事,因此二、三線品牌便成為外資爭相進入的目標。
中國經濟的快速發展帶來了社會階層的迅速分化和消費的全面升級，中國高端白酒市場迎來了黃金發展期：消費高檔酒的人越來越多，消費量呈幾何級增加，產品價值中心不斷上移，品牌溢價空間愈來愈大，高檔白酒日漸變成行業的主要利潤來源，高端白酒市場成為中國為數不多的機會性產業之一。
但是，高端白酒市場相對集中，大多牢牢把控在白酒巨頭手中。茅臺、五糧液等白酒巨頭雄霸中國白酒市場已經是不可回避的事實。中國二三線品牌的野心和報復恐怕很難在現有的市場條件下順利突圍。而外資的進入，恰恰是給了這些品牌歷史性的機會，重新洗牌。
|