作者： 來(lái)源：
對(duì)白酒領(lǐng)域的關(guān)注讓我們看到了又一個(gè)并購(gòu)個(gè)案的成功。
在第四屆中國(guó)國(guó)際徽商大會(huì)投資說(shuō)明會(huì)暨簽約儀式上,美國(guó)高盛集團(tuán)亞洲區(qū)副董事長(zhǎng)宋學(xué)仁和淮北口子酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)徐進(jìn)簽署相關(guān)協(xié)議。美國(guó)高盛集團(tuán)收購(gòu)淮北口子酒業(yè)25%股權(quán)。
突破文化與渠道雙重障礙
對(duì)于白酒而言，文化和習(xí)慣是其最后的根。白酒業(yè)是目前唯一沒(méi)有外資直接沖擊的領(lǐng)域，不是投資沒(méi)有利潤(rùn)回報(bào)而是不敢投資或者投資失敗，綜觀2000年以來(lái)的外資兼并浪潮，其領(lǐng)域都集中在外資有知識(shí)產(chǎn)權(quán)或者掌握先進(jìn)技術(shù)的領(lǐng)域，白酒的口味和消費(fèi)習(xí)慣有深刻的中國(guó)烙印，這是不可復(fù)制或不能在短時(shí)間內(nèi)改變的。
與白酒文化相輔相成的就是白酒通路渠道的專有性，愈發(fā)營(yíng)造了一個(gè)相對(duì)安全的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。哪一片區(qū)域的樓館店鋪在一定時(shí)間內(nèi)其酒類的供應(yīng)商是固定的，這種專有的渠道的外部驅(qū)動(dòng)力量很小，白酒尤甚，可以說(shuō)是當(dāng)代中國(guó)所有產(chǎn)品渠道中之最頑固者。外部產(chǎn)品不通過(guò)這些渠道的專有者基本無(wú)法對(duì)這些消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行覆蓋，但是這種專有者的信息一般不會(huì)傳播，而是通過(guò)更隱秘的專業(yè)途徑延展。這亦是外資對(duì)白酒市場(chǎng)最為忌憚之處。
外資逐鹿中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)看中的還是高額的利潤(rùn)。從白酒板塊上市公司的財(cái)務(wù)分析以及行業(yè)統(tǒng)計(jì)來(lái)看,許多高端酒類產(chǎn)品毛利均超過(guò)七成。雖然一直被稱為“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”,但最近幾年,我國(guó)白酒龍頭企業(yè)的增長(zhǎng)速度均保持在30%左右。在三大酒中,名優(yōu)白酒企業(yè)的日子要比紅酒和啤酒“寬松”很多。
在金融危機(jī)席卷全球的大背景下，可以預(yù)見(jiàn)到會(huì)有更多的目光瞄準(zhǔn)白酒產(chǎn)業(yè)。
高山仰止 二線品牌突圍
正是由于中國(guó)白酒市場(chǎng)的眾多“利好”，才有了外來(lái)資本的趨之若鶩。但由于國(guó)家對(duì)外資并購(gòu)名優(yōu)白酒有限制,且五糧液、茅臺(tái)等企業(yè)多由國(guó)資委絕對(duì)控股,擁有強(qiáng)大的資金和技術(shù)實(shí)力,對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓愿望也并不如外界所預(yù)計(jì)的那樣強(qiáng)烈,外資并購(gòu)名優(yōu)白酒并非易事,因此二、三線品牌便成為外資爭(zhēng)相進(jìn)入的目標(biāo)。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶來(lái)了社會(huì)階層的迅速分化和消費(fèi)的全面升級(jí)，中國(guó)高端白酒市場(chǎng)迎來(lái)了黃金發(fā)展期：消費(fèi)高檔酒的人越來(lái)越多，消費(fèi)量呈幾何級(jí)增加，產(chǎn)品價(jià)值中心不斷上移，品牌溢價(jià)空間愈來(lái)愈大，高檔白酒日漸變成行業(yè)的主要利潤(rùn)來(lái)源，高端白酒市場(chǎng)成為中國(guó)為數(shù)不多的機(jī)會(huì)性產(chǎn)業(yè)之一。
但是，高端白酒市場(chǎng)相對(duì)集中，大多牢牢把控在白酒巨頭手中。茅臺(tái)、五糧液等白酒巨頭雄霸中國(guó)白酒市場(chǎng)已經(jīng)是不可回避的事實(shí)。中國(guó)二三線品牌的野心和報(bào)復(fù)恐怕很難在現(xiàn)有的市場(chǎng)條件下順利突圍。而外資的進(jìn)入，恰恰是給了這些品牌歷史性的機(jī)會(huì)，重新洗牌。
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