| 名煙名酒店促銷活動(dòng)方式設(shè)計(jì) |
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對(duì)于第一層級(jí)的名煙名酒店，在促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)上要根據(jù)產(chǎn)品的暢銷程度來定。相對(duì)暢銷的產(chǎn)品可以采取先打預(yù)付款的方式，這樣可以最大限度地進(jìn)行“壓倉(cāng)”。具體政策可以這樣設(shè)計(jì)，在收取部分貨款后，名煙名酒店可以享受不同時(shí)間段進(jìn)貨政策。在獎(jiǎng)勵(lì)方式上，可以采取“實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)+抽獎(jiǎng)+紅包”的方式。這里說一下“紅包”的作用，主要是讓核心名煙名酒店有榮譽(yù)感，因此這個(gè)政策要控制在老板和業(yè)務(wù)經(jīng)理手里，不能讓業(yè)務(wù)員知道。
對(duì)于第二層級(jí)的名煙名酒店，要根據(jù)其消化能力壓貨，采取現(xiàn)金分組進(jìn)貨，促銷方式可以采取“實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)+抽獎(jiǎng)”。
對(duì)于第三層級(jí)的名煙名酒店，要采取現(xiàn)金的方式一次性進(jìn)貨，以實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)為主。此外，針對(duì)名煙名酒店進(jìn)行促銷，還要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行同步促銷，比如在名煙名酒店中設(shè)置促銷員；針對(duì)名煙名酒店背后的團(tuán)購(gòu)客戶進(jìn)行促銷。
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