作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
今日洋酒席卷而來，再度來華試水，你還想像10年前那樣，安然不動，任人宰割嗎？面對洋酒來勢洶洶的氣焰，你還想忍氣吞聲，不加反抗嗎？10年前，我們沒有足夠的實力對抗外來洋酒的侵略，10年后，擁有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)后盾的企業(yè)，你將會拿出什么樣的殺手锏來對抗外敵呢？ 洋酒大亨保樂力加納入賀蘭山，拉菲展開國內(nèi)走馬圈地大行動，僅短短的一年，國際酒業(yè)巨頭將重慶乃至全國當(dāng)成國際葡萄酒業(yè)新開辟的革命根據(jù)地，從市場到葡萄園、從傳統(tǒng)流通渠道到現(xiàn)代營銷體系，逐漸侵蝕中國葡萄酒水市場，面對這般肆虐的行為，中國葡萄酒企業(yè)將如何抉擇自己的命運(yùn)？ 長城踏上跨國“圈地”步伐 日前在上海世博會“長城葡萄酒日”上，中糧集團(tuán)總裁助理、中糧酒業(yè)有限公司董事長曲喆向媒體透露，公司經(jīng)歷一年多的談判，以大約1800萬美元的價格收購了智利十大葡萄酒釀造商之一比斯克特酒莊，開啟了中糧酒業(yè)首次海外并購。曲喆稱，中糧酒業(yè)目前還在與法國酒莊商談，未來酒莊酒作為中糧酒高端產(chǎn)品線占整體收入的10%。 背靠中糧集團(tuán)這個中國最大的貿(mào)易平臺，中糧酒業(yè)認(rèn)為，與其與國產(chǎn)酒進(jìn)口酒“硬碰硬”，不如“與‘洋’共舞”。中糧去年開始發(fā)力進(jìn)口葡萄酒貿(mào)易，通過中糧酒業(yè)旗下開設(shè)“中糧·名莊薈”，以會所和專賣的形式鋪設(shè)進(jìn)口酒國產(chǎn)酒搭配的國際多產(chǎn)區(qū)酒業(yè)平臺。 曲喆認(rèn)為，經(jīng)過去年產(chǎn)品線調(diào)整，淘汰年銷售額貢獻(xiàn)較少的非主打產(chǎn)品，中糧產(chǎn)品線更加清晰，“未來中糧酒業(yè)將形成酒莊酒、小產(chǎn)區(qū)酒、大產(chǎn)區(qū)酒、餐酒高中低多層次的產(chǎn)品線。其中酒莊酒有中糧酒業(yè)自建的君頂酒莊、桑干酒莊以及未來的海外酒莊，而原來主打的‘長城A區(qū)’和‘長城92’的成熟框架中將加入更多新的小產(chǎn)區(qū)概念產(chǎn)品。” 另外，還稱上半年中糧酒業(yè)對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)銷商布局、渠道布局和銷售人員擴(kuò)張作了新的安排，經(jīng)過渠道扁平化革新，改變了原有的銷售模式。曲喆透露，新的銷售模式之下，中糧酒業(yè)大手筆砍去原來銷售系統(tǒng)中繁復(fù)的銷售層次，而更加將市場資源聚焦在終端和渠道。 張裕搶占優(yōu)質(zhì)葡萄產(chǎn)區(qū) 在9月24日煙臺葡萄酒節(jié)上，張裕透露2010年已動工建設(shè)西部三大酒莊，將在3年內(nèi)陸續(xù)建成，屆時將形成囊括十大酒莊的國際酒莊聯(lián)盟，全面覆蓋高端市場。 在這場國際爭奪戰(zhàn)中，張裕搶先占據(jù)了有限的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)資源，取得了不可替代的原料競爭優(yōu)勢。根據(jù)國家葡萄、葡萄酒發(fā)展規(guī)劃，到2010年，我國釀酒葡萄種植面積將達(dá)100萬畝，張裕25萬畝葡萄基地面積占全國四分之一。 張裕公司總經(jīng)理周洪江在葡萄酒節(jié)上宣布，西部三大酒莊分別是新疆石河子市、寧夏賀蘭山東麓與陜西咸陽市興建集葡萄種植、葡萄酒生產(chǎn)、研發(fā)、生態(tài)旅游、文化展示等為一體的酒莊。同時，張裕今年在西部地區(qū)新增5萬畝葡萄基地，從而在全國各優(yōu)質(zhì)葡萄產(chǎn)區(qū)擁有的葡萄基地面積已達(dá)到25萬畝。這樣一來，張裕在未來5年內(nèi)，年產(chǎn)能將在目前的基礎(chǔ)上翻番，擴(kuò)大至40萬噸，向世界葡萄酒第一陣營發(fā)起沖刺。 據(jù)年報數(shù)據(jù)顯示，從2004年改制以來，張裕公司保持著健康、良好的發(fā)展勢頭，5年來銷售收入年復(fù)合增長率達(dá)25.4%，凈利潤年復(fù)合增長率達(dá)到40.8%，這兩個數(shù)據(jù)在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。但與國際酒業(yè)巨頭相比，還很弱小。據(jù)英國權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)佳納地亞公司報告數(shù)據(jù)，張裕2009年已躋身世界葡萄酒五強(qiáng)企業(yè)，但距前三名第一陣營還有不小差距。 總之，有差距就有動力。只有看到自己的不足，才能不斷提高自己的實力。只要能夠意識到被侵的心痛，就不怕我國葡萄酒行業(yè)無出頭之日。只要一日不滅洋酒的囂張氣焰，就一日不能放松警惕。自己的市場，自己的領(lǐng)土，怎能讓外來者霸占呢！中國如此巨大的消費(fèi)市場，務(wù)必要好好把握，不要讓洋人在中國的地盤賺中國人的錢，嚴(yán)格杜絕中國的財政資金外流。 中國酒水招商網(wǎng)
|