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    渠道就像陣地，是酒水招商企業(yè)在市場上賴以生存和發(fā)展的重要組成部分。招商企業(yè)必須要時刻去警惕并能夠定期的維護(hù)，穩(wěn)住自己的渠道，給足酒水代理以及酒水加盟商與自己一起干下去的理由。
    代理商還是其有關(guān)產(chǎn)品能夠從招商企業(yè)到消費者轉(zhuǎn)移之間必不可少的一個橋梁，也是為其創(chuàng)造利潤以及實現(xiàn)銷量的渠道。同時，代理商往往還擁有企業(yè)在推新品進(jìn)行酒水招商是無法在短期內(nèi)建立或需要巨大成本才能建立的優(yōu)勢。
    一般的來說，招商企業(yè)在通過代理商來進(jìn)行操作市場完全可以充分去利用代理商的優(yōu)勢從而降低以及轉(zhuǎn)移招商企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險與成本。甚至可以說，招商企業(yè)有什么樣的代理商當(dāng)然就會有什么樣的一個市場。

    然而，代理商本身還是會以通過賺取產(chǎn)品買入以及賣出之間的差價來維持自身在市場上的生存以及發(fā)展的，在很大程度上，代理商對企業(yè)的忠誠是不存在的，獨一能長久俘獲和掌控他們的只有利益以及足夠的利益。面對著這樣脆弱的廠商關(guān)系，酒水招商企業(yè)還是要知道才能穩(wěn)住這渠道大后方，讓代理商心甘情愿地去跟著做市場。
    要長久穩(wěn)住有關(guān)的代理商，還應(yīng)該要做到，讓代理商有錢賺，并且輕松賺，代理商在選擇代理企業(yè)產(chǎn)品的獨一理由必定就是利潤，酒水招商企業(yè)能否讓代理商賺到一定數(shù)目的錢，并且賺到足夠多的錢是留住代理商最關(guān)鍵的因素。
    傳授代理商賺錢好方法，一時留住的代理商還不如一直留住這些代理商，招商企業(yè)還需要在代理商們加入之后，能夠為其提供給一整套的比較具體市場操作的有關(guān)方法。
    規(guī)范市場，讓代理商安心賺，要讓代理商安心賺錢，還會需要有關(guān)酒水招商企業(yè)去制定一套有序的相應(yīng)市場管理規(guī)范。一方面，招商企業(yè)還需要去進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的保護(hù)管理，并且不要去隨意在已經(jīng)飽和的區(qū)域以及已有代理商代理的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行增設(shè)新的代理商，同時對于某些逾越規(guī)矩或者說肆意竄貨的一部分代理商給予嚴(yán)厲的處罰，確保那些簽約代理商都可以安安穩(wěn)穩(wěn)地在自己的區(qū)域范圍內(nèi)放心代理，安心賺錢。另一方面，也要針對各渠道層級進(jìn)行價格的合理分配和管理，保障每一層級的代理商都能夠有足夠的利潤空間，同時，要密切的去關(guān)注市場上的有關(guān)實際價格，對于在同一渠道層級的成員任意去變動價格區(qū)間的亂價行為要進(jìn)行及時制止并加以嚴(yán)厲的懲罰措施，從而確保各渠道層級成員的利益分配與空間。