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    由于工作原因?qū)е挛颐磕甓紩?huì)接觸很多白酒代理商，發(fā)現(xiàn)很多代理商，白酒加盟商，都是在死亡邊緣瘋狂試探，即使是經(jīng)營(yíng)很多年的代理商也是這樣，而讓他們出現(xiàn)這種狀況的主要存在兩個(gè)問題。
    不會(huì)選擇產(chǎn)品而導(dǎo)致選擇錯(cuò)誤，努力白費(fèi)。我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)有很多都是每年出現(xiàn)新產(chǎn)品，但到第二年就基本上消失不見了，導(dǎo)致這樣現(xiàn)象的大部分都是中小型企業(yè)和一些OEM產(chǎn)品。沒有正確的白酒招商方式，稀里糊涂的做產(chǎn)品，走馬觀花的看市場(chǎng)然后就去招商了，這樣怎么會(huì)做好。

    做營(yíng)銷的目的就是傳播力，沒有傳播力量就不會(huì)成就品牌的知名度和認(rèn)可度。傳播力量就是產(chǎn)品的爆發(fā)點(diǎn)。想要培養(yǎng)一個(gè)市場(chǎng)，打造一個(gè)要有傳播力的產(chǎn)品，就需要付出長(zhǎng)期大量的投資。但如果一味的投資人力物力往往使得企業(yè)承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)，不發(fā)展白酒加盟商。如果一個(gè)品牌企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力差就容易導(dǎo)致企業(yè)對(duì)市場(chǎng)投入的半途而廢，會(huì)使白酒代理商前期的努力白白浪費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展那么好，不然去找網(wǎng)絡(luò)白酒招商。
    隨著白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和消費(fèi)者品牌意識(shí)的加強(qiáng)，白酒代理商想要生存發(fā)展就需要與大企業(yè)大品牌產(chǎn)期合作，因?yàn)樗麄兊墓芾矸矫嫦鄬?duì)完善規(guī)范，大品牌產(chǎn)品銷量和質(zhì)量比較穩(wěn)定，白酒招商也更有經(jīng)驗(yàn)，不用擔(dān)心市場(chǎng)的變化，也可以選擇白酒加盟商去分擔(dān)壓力，穩(wěn)定市場(chǎng)。
    一個(gè)白酒代理商成功產(chǎn)品的形成，不是一朝一夕的，而是靠著長(zhǎng)期的努力與堅(jiān)持，選擇的產(chǎn)品成功就好像一場(chǎng)馬拉松。耐力就是看你是否與足夠的本金去運(yùn)轉(zhuǎn)去投資，是否合理的去運(yùn)營(yíng)資金，長(zhǎng)期的堅(jiān)持才能取得勝利。