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    隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，很多啤酒招商企業(yè)都選擇壓縮渠道降低成本，導(dǎo)致代理商的處境越來(lái)越困難。一些代理商沒(méi)能撐過(guò)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型導(dǎo)致的動(dòng)蕩，被淘汰出局，那么究竟是哪些原因?qū)е铝似【拼�理商的失敗�?br/>    有些企業(yè)在成功招到代理商后，只關(guān)心后續(xù)貨款的回收，合作之前的各種支持扶助政策都成了一紙空文，代理商只能自己摸索著做市場(chǎng)。有的代理商自身有不錯(cuò)的啤酒加盟渠道，再加上企業(yè)多少還提供一些支持，慢慢還能做起來(lái)；而對(duì)市場(chǎng)本身就不熟悉的代理商，再碰上不聞不問(wèn)的廠家，只能接受損失黯然退出。現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都在關(guān)注深度分銷，有實(shí)力的啤酒招商企業(yè)都在著手推行渠道扁平化，想要實(shí)現(xiàn)和終端的直接對(duì)接，這就導(dǎo)致代理商的價(jià)值大大減小。如果對(duì)于渠道的掌控力度不夠，啤酒代理商最終只能變成單純的物流商，一旦和企業(yè)出現(xiàn)沖突，輕易就會(huì)被放棄。

    如果代理商是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)型，特別是之前從事的行業(yè)又和酒水行業(yè)沒(méi)有關(guān)聯(lián)，那么在剛開始做時(shí)對(duì)于啤酒市場(chǎng)如何運(yùn)作基本是完全不懂，或者僅僅知道一點(diǎn)皮毛。假如代理商不夠謹(jǐn)慎，前期不斷開發(fā)啤酒加盟店，將攤子鋪得太大，一旦產(chǎn)品無(wú)法動(dòng)銷就會(huì)造成庫(kù)存積壓，資金無(wú)法回轉(zhuǎn)，時(shí)間一長(zhǎng)導(dǎo)致資金鏈斷裂，最終全面崩盤。也有的啤酒代理商初期比較謹(jǐn)慎，卻在稍有進(jìn)展后急于求成，還沒(méi)有徹底站穩(wěn)腳跟，打造出自己的主打產(chǎn)品，就分散資源去發(fā)展其他品牌。這樣只能導(dǎo)致每個(gè)項(xiàng)目都沒(méi)有足夠?qū)嵙χС趾罄m(xù)發(fā)展，不僅無(wú)法開發(fā)出新的啤酒招商品牌市場(chǎng)，還會(huì)失去自己原有的合作品牌。
   即使代理商本身運(yùn)營(yíng)沒(méi)有太大失誤，也不一定能順利發(fā)展。一般企業(yè)雖然會(huì)在不同區(qū)域市場(chǎng)分別選擇代理商，但會(huì)保持產(chǎn)品整體價(jià)格一致，從而維持市場(chǎng)穩(wěn)定。如果代理商合作的啤酒企業(yè)市場(chǎng)管理不當(dāng)，導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格體系混亂，就會(huì)造成不同市場(chǎng)之間貨物流竄，代理商要么壓低利潤(rùn)降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，要么就會(huì)因?yàn)閮r(jià)格高失去大量啤酒加盟商，時(shí)間一長(zhǎng)入不敷出，只能退出市場(chǎng)。