作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一個成功品牌的形成過程，就是故事內(nèi)化為產(chǎn)品的過程 有人說，這是一個物質(zhì)豐盈，精神卻相對貧瘠的時代，人們沒有太多的理由關注于你的產(chǎn)品，但他們卻愿意傾聽你為他們打造的品牌故事，并為之埋單，因為故事里蘊藏著他們的夢想。所以，現(xiàn)在的品牌建設不只是生產(chǎn)出一種物質(zhì)產(chǎn)品來滿足人們的需求，更重要的是要找一個實現(xiàn)夢想的故事來滿足人們的精神追求。例如，戴比爾斯講的鉆石的故事，“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，不知道鉆石是否真的能見證那是不是永恒的愛情，但有一點卻很清楚，那就是它將鉆石由以前貴婦身上的裝飾品變成了現(xiàn)在見證愛情的必需品，而且每年為戴比爾斯帶來60多億美元的銷售收入。Zippo講的是一個打火機與美國勇士的故事，于是，無數(shù)有著勇士情結的男人將它作為隨身之物。LV講的是一個小皮具匠成為皇家專寵，進而為大眾所擁戴的故事，因此，無數(shù)渴望尊貴的人們?yōu)槠湟粩S千金。levis在廣告中講的是一個穿著levis牛仔褲的性感男人與美女的故事，所以，時尚達人說：衣柜里沒有一條levis，就別跟我們談時尚。 由此可見，每一個成功的品牌背后，都有一個或多個打動目標消費群體的動聽故事，這個故事所傳達出的各種情感正好滿足了人們絕大部分的精神需求。所以，故事成就品牌價值，也傳播品牌價值，它的魅力就在于在故事里人們能輕而易舉地聯(lián)想到這塊。
故事營銷也是一種情感營銷的方式，講究的是心理藝術。故事營銷的關鍵在于以自然真誠的態(tài)度傳播文化，服務市場，激發(fā)消費者的購買欲，從而擴大品牌的市場影響力，而絕非快速盈利的簡單促銷。 隨著我國葡萄酒市場的日漸成熟和發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化和市場同質(zhì)化現(xiàn)象也日益嚴重，因此，在這樣的情況下，如何讓產(chǎn)品獲得消費者的認可與青睞，就成了眾多商家關注的焦點。在傳統(tǒng)營銷模式已經(jīng)難以引起消費者興趣的今天，葡萄酒生產(chǎn)商和經(jīng)銷商們也正在積極努力地探索新的營銷方法，以此來推動產(chǎn)品銷售。在眾多新型的營銷模式中，故事營銷以其獨特優(yōu)勢在許多產(chǎn)品領域被廣泛運用。所以，對眾多葡萄酒生產(chǎn)商和經(jīng)銷商來說，通過故事營銷，講出葡萄酒背后的故事，以此來促進葡萄酒文化的傳播和產(chǎn)品銷售，不失為一個很好的選擇。 |