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    眾所周知，酒水加盟商或者是酒水代理商在選擇酒水招商廠家合作最重要的就是看能夠賺到多少錢(qián)，畢竟都是為了盈利才干這件事的，所以說(shuō)廠商之間的關(guān)系非常重要，好的關(guān)系能夠讓自己少走很多的彎路，那么維護(hù)代理商和廠家融洽關(guān)系的因素是什么呢？
    現(xiàn)在很多的酒水代理商的利潤(rùn)大多數(shù)都是來(lái)自產(chǎn)品的利潤(rùn)和酒水招商廠家的返利的，甚至有的招商廠家想要在酒水市場(chǎng)上面立足，不惜一切代價(jià)的調(diào)動(dòng)代理商的積極性，這樣做也是為了讓大家能夠利益最大化，但是作為招商廠家要知道這樣做的前提必須是在合理，合法的范圍內(nèi)。否則后期可能就會(huì)造成搬起石頭砸自己的腳。

    在合作初期，產(chǎn)品剛進(jìn)入酒水市場(chǎng)的時(shí)候，可能很多人都不知道，作為酒水招商廠家想要自己的酒水產(chǎn)品能夠早日在酒水市場(chǎng)上面立足的話，作為招商廠家可以根據(jù)實(shí)際情況去設(shè)定合理的價(jià)格。同樣也必須要給酒水代理商和酒水加盟商足夠的利潤(rùn)空間，不然沒(méi)有那個(gè)代理商和加盟商愿意去代理一個(gè)新的酒水品牌的，因?yàn)樾碌钠放朴泻芏嗖豢煽氐囊蛩�。在酒水產(chǎn)品成熟時(shí)期，酒水招商廠家可以根據(jù)實(shí)際情況作出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整，使得代理商的利潤(rùn)逐步提高，從而進(jìn)一部的去擴(kuò)充市場(chǎng)。
    有時(shí)候酒水廠家說(shuō)酒水代理商和酒水加盟商賺到錢(qián)了，可是他們自己卻說(shuō)沒(méi)有，這有可能只是招商廠家看到表面的利潤(rùn)，沒(méi)有看到實(shí)際利潤(rùn)吧，導(dǎo)致這一現(xiàn)象的因素很多，但是最主要的因素還是庫(kù)存問(wèn)題，庫(kù)存過(guò)高可能就會(huì)導(dǎo)致沒(méi)有什么沒(méi)有什么現(xiàn)金只有那些增加的庫(kù)存，因此就出現(xiàn)了廠家說(shuō)他們到賺了錢(qián)，他們卻說(shuō)沒(méi)有。也可以說(shuō)是代理商說(shuō)錯(cuò)了，因?yàn)樗麄冎皇菍①嵉降腻X(qián)轉(zhuǎn)換成了等價(jià)的貨品。