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    很多酒水招商廠家往往在進入一個市場之前，往往不對這個市場做出精準的調查就開始大力推廣，結果會因為種種原因，作為區域的酒水代理商銷量遲遲上不去，一直壓在手里，或是變相轉交給那些酒水加盟渠道商，產品一直得不到客戶的認可，多數原因就是產品在進入市場之前不了解客戶的消費特點，就比如，很多酒水廠家將自身的產品推廣到別的市場，如果消費者對產品不感興趣，再怎么引導也很難產生利益。把一個不是剛需的產品變成一個剛需產品，需要一定的時間和精力。

    一個產品再區域難以銷售出去，首先我們要思考。首先酒水招商廠家應該反思，我們為這個區域的酒水代理商加盟商提供了什么幫助服務，很多的廠家經常壓貨給代理商，而代理商則將或分散押給酒水加盟終端店鋪，也不想辦法幫其銷售，只是一味的壓貨。有時候我們也會看到，一個小企業的產品在該區域銷量很好，而另一個大企業的產品卻銷不出去。其根本原因還是出現在廠家身上，因為小廠家更能夠清晰的認識到自己的優勢及劣勢，還肯吃苦，經常幫助代理商及終端市場做一些宣傳活動，使得自身產品在該區域銷量快速上升，而大廠家一味的壓貨，如果產品再一個區域沒有賣好，一定要先在自身找原因。
    特別是對于一些中型酒水招商廠家而言，每年可能都會隨時一定的客戶。這是為什么？還不是因為很多廠家依舊停留在產品買賣上，只想讓代理商打款，卻不去幫助他們開展市場，如果說，我們幫助酒水代理商開展了市場，搞定了酒水加盟渠道，你還會擔心失去么？之所以人家對自己粘度不夠，是因為我們索取的太多，付出的太少。