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    不管從事什么行業都有拖款的事情，做酒水行業的更是如此，不管是酒水招商廠家還是酒水代理商甚至酒水加盟商都有欠債的情況，身處酒水行業的人都在說難的不是把東西賣出去，而是把賣東西的錢收回來，有時候為了收回拖欠的錢會來來回回跑很多次也不一定能把錢收回來，對于這種情況下應該怎樣做才能把所欠的欠款收上來呢？
    在嘗到收款難的苦頭，酒水廠家往往會讓代理商先付款在提貨，或者是搞些活動來促使代理商先付款，但是還是會有很多的酒水代理商只會在前期的時候交一些預付款，因為由于雙方沒有建立相互信任的關系，作為代理商就會因為貨沒賣出去不會把剩下的錢打給酒水招商廠家，所以說作為招商廠家還要幫助代理商搞好與酒水加盟終端店鋪的消化，因為只有保證加盟終端把所有的貨銷售出去才能保證代理商的銷售任務提前完成，才能夠更快的把剩余的貨款打給招商廠家。

    作為招商廠家怎樣才能從根本上解決這樣的問題呢？現如今給招商廠家提前打款的代理商越來越少了。即便是提前打款的也是非常有限，因為現在酒水代理商在選擇酒水產品也會變得越來越謹慎了。因為產品的好壞也直接影響著消費者后期的收益，因為酒水產品跟其他產品不一樣，因為產品的好壞是所有消費者和酒水加盟商所能肉眼看到的，所以說作為招商廠家，在生產酒水產品時一定要在品質上面有所保證，只有好的產品才能夠吸引到更多的消費者。
    作為招商廠家要想提前收款就要讓利，投入大，利潤低，并且你給出的政策也要比其他廠家更有優勢，這樣才能夠使酒水代理商買賬，同時作為酒水招商廠家和代理商要想維護好關系相互信任也是非常重要，作為招商廠家也要幫助加盟終端店鋪做好促銷這樣才能夠使代理商長期從你這里進貨。
    作為招商廠家應該正確引導代理商，不管是在備貨還是在銷售方面都應該幫助代理商，要把代理商和加盟商甚至是消費者的利益放到首位，這樣才能夠使酒水銷量不斷的上升，才能夠把貨款收上來。