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    賒銷一直是困擾啤酒代理商的大問題，一些代理商最后做不下去就是因為賒銷太多，資金收不回來。代理商想要想良好發展，賒銷問題就必須解決。

    想要解決賒銷，需要多種方法一起施行，循序漸進的講問題解決。首先，在給啤酒加盟商家供貨時，賒銷和現付分別設置不同的價格，現付可以給予一定比例的優惠。即使減少一些利潤，也要建立加盟商家現付的習慣，否則即使賬面收益再高，回不了款也是白搭。如果一些暢銷啤酒招商品牌產品數量有限，可以優先賣給現付的加盟商，讓加盟商都知道現付才能獲得更多優惠，時間長了加盟商自然會改變賒銷的習慣。其次，啤酒代理商要做好產品展示。很多代理商習慣把產品堆在倉庫里，有加盟商來進貨就帶去倉庫里看，合適了直接提貨。這種方式看似方便不少，卻會給啤酒加盟商一種產品廉價的感覺，對于產品的銷量存疑，這種情況下代理商想要求現付就會很難。同樣的產品，在專門的展示柜里擺放，即使只是小品牌啤酒招商企業產品，也會看起來非常專業可靠，讓加盟商對產品市場前景看好。這時，代理商要求現付，加盟商家就不會有太大抵觸心理。
    除了在產品上想辦法，啤酒代理商還可以增強自身的能力。很多代理商從廠家拿貨，對于產品的作用都不清楚，只是看加盟店需要什么產品，就進什么產品。這種代理商完全沒有自主性，主動權都掌握在啤酒加盟商手中，對于加盟商的賒銷要求自然無法拒絕。所以代理商要多了解啤酒的相關知識，弄清楚不同產品都有什么作用，相似產品又有哪些差異，市場上的啤酒招商品牌各有什么優缺點。當代理商掌握足夠的專業知識，面對合作的加盟商就能詳細介紹產品的優劣，還能根據加盟商的需求給予一些合理的建議，幫助加盟商更好的進行銷售。這樣代理商在和加盟商的合作中就能占據主導地位，在拒絕加盟商的賒銷要求時更有底氣。