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    對(duì)于啤酒招商企業(yè)而言，鋪貨是前期啟動(dòng)市場(chǎng)最重要的基礎(chǔ)，只要做好鋪貨便是相當(dāng)于掌握了一定的市場(chǎng)份額。那么在實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)中，啤酒企業(yè)可以采取哪些策略來(lái)有效的進(jìn)行鋪貨呢？
    啤酒招商企業(yè)可以用鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)調(diào)動(dòng)啤酒代理商鋪貨的積極性，并且適當(dāng)?shù)慕o下游的啤酒加盟終端渠道一些優(yōu)惠，在如今產(chǎn)品同質(zhì)化群魔亂舞的時(shí)候，有的代理商或是加盟終端進(jìn)貨看中的并不全是企業(yè)的產(chǎn)品和品牌，還有部分則是鋪貨附帶的優(yōu)惠政策。在產(chǎn)品初上市階段，啤酒企業(yè)和代理商更應(yīng)該主動(dòng)出擊，根據(jù)實(shí)際情況給予加盟終端商一定的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)，從而帶動(dòng)終端商的進(jìn)貨。

    在進(jìn)行鋪貨之前，啤酒代理商首先應(yīng)該對(duì)目標(biāo)店鋪進(jìn)行分析研究，通過(guò)初次鋪貨，要分析出哪些類(lèi)型的產(chǎn)品更容易鋪貨，哪些比較難，盡量在鋪貨渠道上避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)辟新的啤酒加盟渠道。如果鋪貨阻力太大，也可以考慮先從消費(fèi)者身上入手，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，只要激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，那么啤酒終端商對(duì)該產(chǎn)品就有了好的預(yù)期，終端商自會(huì)主動(dòng)上門(mén)，想要銷(xiāo)售該產(chǎn)品，從而成功鋪貨，完成動(dòng)銷(xiāo)。但鋪貨結(jié)束之后，并不意味著一定有銷(xiāo)量，啤酒代理商后續(xù)還應(yīng)該繼續(xù)跟進(jìn)，時(shí)不時(shí)的進(jìn)行回訪，一旦發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中的問(wèn)題，就要立馬解決，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品真正的動(dòng)銷(xiāo)。
    鋪貨受阻并不意味著結(jié)束，一定會(huì)有辦法進(jìn)行解決，只要有正確的策略，鋪貨就會(huì)成功，但啤酒招商企業(yè)還應(yīng)該讓代理商明白后續(xù)繼續(xù)跟進(jìn)、回訪的重要性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品真正的動(dòng)銷(xiāo)。