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    對于啤酒招商企業而言，鋪貨是前期啟動市場最重要的基礎，只要做好鋪貨便是相當于掌握了一定的市場份額。那么在實戰營銷中，啤酒企業可以采取哪些策略來有效的進行鋪貨呢？
    啤酒招商企業可以用鋪貨獎勵來調動啤酒代理商鋪貨的積極性，并且適當的給下游的啤酒加盟終端渠道一些優惠，在如今產品同質化群魔亂舞的時候，有的代理商或是加盟終端進貨看中的并不全是企業的產品和品牌，還有部分則是鋪貨附帶的優惠政策。在產品初上市階段，啤酒企業和代理商更應該主動出擊，根據實際情況給予加盟終端商一定的鋪貨獎勵，從而帶動終端商的進貨。

    在進行鋪貨之前，啤酒代理商首先應該對目標店鋪進行分析研究，通過初次鋪貨，要分析出哪些類型的產品更容易鋪貨，哪些比較難，盡量在鋪貨渠道上避開競爭，開辟新的啤酒加盟渠道。如果鋪貨阻力太大，也可以考慮先從消費者身上入手，激發消費者的購買熱情，只要激發了消費者的購買熱情，那么啤酒終端商對該產品就有了好的預期，終端商自會主動上門，想要銷售該產品，從而成功鋪貨，完成動銷。但鋪貨結束之后，并不意味著一定有銷量，啤酒代理商后續還應該繼續跟進，時不時的進行回訪，一旦發現營銷當中的問題，就要立馬解決，從而實現產品真正的動銷。
    鋪貨受阻并不意味著結束，一定會有辦法進行解決，只要有正確的策略，鋪貨就會成功，但啤酒招商企業還應該讓代理商明白后續繼續跟進、回訪的重要性，實現產品真正的動銷。