| 如何發展原本對酒水產品并沒有興趣的終端店 |
作者：佚名 來源：本站原創 我國當前的酒水招商行業主要是分為兩大類，一類是區域酒水加盟終端搶奪大戰的潮流，另一類是品牌酒水產品價格的提高。當酒水行業進入后期的調整期的時候，隨著銷售量的提升，競爭也在不斷的發生著變化，這種現象在市縣級的酒水市場中的表現尤為突出。 為什么網上的招商行業類似于酒商網會出現這樣的情況，明明酒水行業的銷量在逐步上升？在這個競爭越來越激烈的時期，酒水加盟終端店鋪老板不是應該更加積極主動嗎？但這只是我們按照傳統思路來思考問題，并不是招商市場的真實情況。自從酒水來到廣大群眾的理性消費中后，區域市場上的酒類產品只增不減，本地的品牌和其他地區的品牌互相雜糅，在市場上擠作一團。而酒水在招商市場上的地方有限，各類加盟渠道太少，幾乎都是原有的終端數量。而產品卻越來越多，同價位的產品能找到很多不同類似酒商網的招商企業的產品。有的酒水加盟終端還有別的酒產品，而每家都有業務員去跑終端，方式的不同決定了終端店老板選擇的難易程度。
所以該如何去解決加盟終端店老板對產品沒有感覺，配合度低的問題呢？我們回到原來的問題上，原因就是產品沒能給店家帶來想要的利潤，讓他們丟失了信心。我們之前也沒見到過產品銷量火爆還有不配合、不主動的酒水加盟終端店。所以與其去費盡心機的討好終端店老板，還不如花時間去思考和解決產品不動銷的情況。許多的酒水代理商只是一昧的注重鋪貨率，但現在的消費群體都比較理性消費，產品放在終端并不一定能動銷，這個時候就需要類似酒商網的酒水招商市場進行協助解決動銷難題，而不是鋪貨率。因為只要從根本上解決了產品不動銷的問題，酒水加盟終端的積極性自然就會被調動起來，有了正面效應，自然會有新的加盟終端來加入。 加盟終端除了從酒水產品中獲得利潤，不動銷才是他們關心的重點。而酒水代理商要做的就是根據酒水市場發展方向來找到相應的解決方法，先解決不動銷，再強化網店銷售量。這樣才能帶動終端店的積極性并吸引新的終端店鋪。 |
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