作者：佚名 來源：本站原創
一旦企業培訓不到位、售后服務不到位、或者是發了產品之后索性不聞不問，此時的商家就會心猿意馬，常常經不起別的白酒企業伸過來的“橄欖枝”。而此時白酒企業通過對經銷商銷售團隊的和指導，讓其能夠掌握規范的銷售動作，運用科學的方法進行銷售，而不是沒有章法的做銷售。“授之以漁”是最高境界，為達到此目的，白酒企業可以分為兩步來走：一是協銷，就是幫助經銷商捉到“魚”。通過對經銷商的貼身服務，幫助經銷商進行產品銷售，由企業的銷售人員為主，經銷商做好后勤服務即可，此后勤服務主要指對消費者的后勤服務。二是助銷，就是向經銷商傳遞“捕魚”的技巧與方法。同時，白酒企業還可將自己多年的經驗進行總結和整理，系統地將這些知識和經驗開班授予商家朋友;商家也參加專業的培訓和階段性總結，實現按需學習，自我成長，自我突破。只有商家的成長瓶頸突破了，廠商之間便會更容易實現“共振”。
商家也不是一天長大的，成長的過程中殷切需要企業的精心培育和呵護，但不是純“保姆”式的關懷，企業前期對商家進行足夠的培訓指導支持，商家活下來的幾率才大得多。 |