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    酒水招商行業(yè)中的動銷是指產(chǎn)品在銷售鏈條的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒水加盟終端商把產(chǎn)品銷售給最終用戶即消費(fèi)者的環(huán)節(jié)。但實(shí)際上酒水行業(yè)的動銷是指產(chǎn)品從酒水代理商到達(dá)加盟終端商后產(chǎn)品營銷的順暢程度，動銷好這簡單的三個字包含了幾層意思：消費(fèi)者購買多，終端鋪貨好，回款不錯，庫存良性;而不動銷則表示：庫存積壓，終端走不動貨，消費(fèi)者不購買，那么如何實(shí)現(xiàn)酒水產(chǎn)品動銷呢？
    首先要認(rèn)清動銷的原理。很多人認(rèn)為動銷主要就是賣貨，這樣理解沒有錯，但也不僅僅是賣貨，更多的是為了撕開一個口子，方便盤活整個市場。原來動銷之所以容易，是因為消費(fèi)者和酒水加盟終端商的認(rèn)知，比較簡單，如果關(guān)系好，酒水代理商就會代理該酒水招商企業(yè)的產(chǎn)品，終端商和哪個代理商關(guān)系好，就可能從他那里拿貨。但是，現(xiàn)在的環(huán)境已經(jīng)改變了，只有產(chǎn)品好，可能還不行，關(guān)系好可能也不夠，還需要消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品，所以說，變得更復(fù)雜了。

    然后就是要重新認(rèn)識線下加盟渠道。傳統(tǒng)的銷售渠道都是在線下進(jìn)行，可以說線下才是流量的源頭。很多事情都是在線下交易甚至是現(xiàn)場完成的，很有責(zé)任感。在線下會有社會交流的體驗，給人留下很深的印象。但在線下受空間的限制，無法放大，這是相對而言的。通過營銷實(shí)踐，要為酒水加盟終端商賦能，要實(shí)現(xiàn)店老板的首推。但要想實(shí)現(xiàn)首推，就要打消終端商對產(chǎn)品的疑慮，這就需要酒水代理商在推銷產(chǎn)品時，要用合適的方式讓客戶對產(chǎn)品有正確的認(rèn)知。代理商不要認(rèn)為把產(chǎn)品賣給終端商就結(jié)束了，還要幫助終端商把產(chǎn)品推出去，這樣才會形成良性循環(huán)，因此鋪貨不是最關(guān)鍵的，回貨才是最關(guān)鍵的。而社群動銷主要是以拉銷為主，并不是直接為了銷售而銷售，而是為了拉動銷售而實(shí)現(xiàn)銷售。
    在酒水招商行業(yè)中，要想有好的動銷，就要認(rèn)清動銷的原理，從最根本的開始做起，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動銷。