| 酒水企業如何開發新市場 |
作者：佚名 來源：本站原創 酒水招商企業要想在新市場上分得一杯羹，除了對新市場的開拓要講究謀略外，對產品的選擇與推進的策略同樣也要步步為營。一般來說，市場開發初期，酒水企業無力同時開展多個產品的同時推廣，因此，不得不依靠單一產品的沖力在市場形成良好的開端。 單品突破的目的，一是形成銷售網絡，只有能夠上量的產品才能形成完善的銷售網絡，二是形成品牌知名度，只有能夠上量的產品才有品牌影響力。酒水代理商還要爆發式鋪貨，形成酒水市場的覆蓋。爆發式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、酒水加盟終端覆蓋率高。要讓競爭對手措手不及，在精品政策出臺之前快速完成鋪貨。
產品群一般只是同檔次品種的延伸，而產品結構則是檔次的延伸。盡管很多酒水招商企業在固守單一的產品檔次取得了成功，但是，單一檔次的產品結構仍然問題重重。有了產品結構才會形成戰略結構。單一產品或者產品群的市場是不穩定的，打贏價格戰的關鍵就是有效的產品結構。形成產品結構也有利于酒水代理商業績和酒水加盟商銷量的提升。 不要寄希望于一次大規模的促銷活動就能夠全面啟動市場，很多新市場在啟動時，由于推力不足而喪失。因此，酒水招商企業一定要有有效的策略，要堅持下去，才能獲得成功。 |
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