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    當(dāng)下酒水招商廠家的經(jīng)營(yíng)的不同策略有兩方面，分別是量和利，量即銷量，利即利潤(rùn)。本來(lái)，兩者是息息相關(guān)，量越大，利潤(rùn)應(yīng)該越高。但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，要上量往往意味著要犧牲更多的利潤(rùn)來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)，例如降價(jià)、賒銷等。這也是當(dāng)下酒水市場(chǎng)的怪狀之一，也是一個(gè)兩難的選擇。
    很多酒水代理商和酒水加盟商都紛紛感嘆，一年到頭忙忙碌碌，看上去貨進(jìn)貨出熱熱鬧鬧，年底一算賬，辛辛苦苦一年沒(méi)掙幾個(gè)錢。這是為什么?簡(jiǎn)單解釋就是他們都在一味的追求上量和上規(guī)模，有意無(wú)意的都把利潤(rùn)放在了第二位。
    從專業(yè)角度來(lái)看，這并非是理智的選擇。大致酒水招商廠家，小到一個(gè)普通的酒水加盟點(diǎn)鋪，無(wú)論在任何時(shí)候都要保證有足夠的現(xiàn)金流是極其關(guān)鍵的。特別是在當(dāng)前行情低迷和經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，穩(wěn)健遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)冒進(jìn)。畢竟生存下去才是硬道理。

    那些一味的擴(kuò)大市場(chǎng)份額的酒水代理商，其實(shí)就是在透支自己的未來(lái)，很多代理商為了維護(hù)自己在區(qū)域市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，常常不惜代價(jià)的去砸價(jià)，甚至無(wú)底線的惡性賒銷，這種做法雖然排擠了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這種做法最終也是損人不利己，可謂是傷敵一千，自損八百。
   我們可以看到，這兩年有些醒悟過(guò)來(lái)的酒水招商廠家已經(jīng)開(kāi)始慢慢調(diào)整思路，逐步去壓縮部分低價(jià)和同質(zhì)化的產(chǎn)品，改做利潤(rùn)高的差異化品種，雖然這樣做市場(chǎng)份額難免有所萎縮，但是保證了其利潤(rùn)，有些出色的廠家，更是做到了量減利增。
    其實(shí)，放棄單純的銷量以及規(guī)模導(dǎo)向，其目的不僅僅是為了保住利潤(rùn)，更能夠讓酒水代理商從過(guò)去的大面積撒網(wǎng)的粗放式經(jīng)營(yíng)模式中解放出來(lái)，轉(zhuǎn)而做到精耕市場(chǎng)，找到那些更為優(yōu)秀的酒水加盟終端，這樣的模式才更具備生命力。
    在當(dāng)下這個(gè)階段，無(wú)論是以利為導(dǎo)向，還是說(shuō)追求規(guī)模其實(shí)都不算錯(cuò)，因?yàn)槟康闹挥幸粋�(gè)，活下去最重要。至于靠量還是靠利，那就要在不同情況下斟酌自身的情況去靈活選擇。