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    很多酒水代理商代理的產品都很多，這款賣不好就換一款產品，這樣就導致產品主線不明確，什么都想賣什么都賣不好，還容易搬起石頭砸自己的腳，這也是很多代理商不能快速突破當地市場的一個主要原因。
    作為一名合格的代理商要讓主導產品和突破產品互相配合，對競爭對手銷售好銷量大的店進行逐個擊破。對于突破產品主要是價格低，容易走量，能滿足酒水加盟終端的需求，先讓產品混個臉熟，然后再借勢讓主導產品賺錢樹立形象。

    當然，任何要領都不可能是萬全之策，都會有一定的風險，酒水代理商在具體操作中還需注意的是：要始終保持突破產品與競品在價格上的一致性。低價是一種競爭戰術，在與對手展開酒水加盟終端爭奪戰的時候，千萬不能全面降低產品價格。這樣導致的后果有可能就會導致你的利潤為負增長。
    廠商協作搶占時間空間鋪貨對酒水代理商而言并不陌生，鋪貨從整個營銷過程來講應該說是最簡單的程序之一，但看似簡單的鋪貨，中間也隱藏著大學問，說得嚴重一點是“成也鋪貨敗也鋪貨“。只是為了鋪貨而鋪貨，再努力都是枉然。解決問題的最好方法是預防問題的發生，聯合酒水招商廠家，強強聯合，以酒水招商企業為主，以酒水代理商為輔，共同組建鋪貨隊伍。企業派駐的鋪貨人員最好是負責該市場的業務員，或者有一定管理和鋪貨經驗的人員。
    快速鋪貨酒水招商企業或酒水代理商到鄉鎮市場相對來講是人生地不熟，最好的辦法是讓酒水加盟終端店鋪帶路，先沿著渠道鋪貨，然后再在不熟悉的區域鋪貨，這樣也會加快鋪貨速度。一般初始階段二批是不愿意協助的，必須在額外補助或者企業做好幾個樣板區，二批看到希望才會合作。專業化分工，合理安排好人員分工，從而加快鋪貨速度。