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    加盟渠道對于啤酒招商行業而言既可以提升品牌形象，又可以提高銷量，獲得收益，但同時也面臨著門檻高的問題，對于啤酒企業來說，找準自己的優勢，想辦法布局啤酒加盟終端才是長遠的發展之計，想要獲得加盟渠道，可以從知名的品牌、聚焦區域市場、做好與消費者的互動這三個方面入手。
    事實上，啤酒代理商在接觸消費者方面不只是只有大型的加盟店可以做到，還有一些中小型的店鋪一樣值得關注。很多大型店鋪的門檻很高，需要先交進店費、上柜費等各種費用，這些費用加起來每年沒有幾十萬根本拿不下，而且基本上每個大型超市都會實行末尾淘汰制，試銷三個月如果在同類產品中銷量排名靠后就會撤柜，而且所交的費用概不退還。這樣的門檻對一些中小型的啤酒招商企業來說存在著不小的難度，還不如轉向中小型店鋪。

    很多啤酒代理商在尋找啤酒加盟終端店鋪時，把那些中小型的店鋪直接排除在外，但大型店鋪他們又拿不下，因此，很多代理商就放棄了這個加盟渠道。但挺進店鋪是現階段啤酒招商企業步入終端、接觸消費者的好機會，在競爭激烈的新營銷階段，啟動終端市場的工作是少不了的。因此，找準自己的優勢，想辦法布局終端，才是企業的長久發展之計。而啤酒代理商也要開始重視各個啤酒加盟終端店鋪的開發。
    啤酒產品屬于傳統產品，很多消費者都會選擇從實體店購買產品，但是店鋪的進店費較高，暢銷產品的價格相對也比較透明，而且一部分大型店鋪都有自己的采購系統，這也導致很多啤酒招商企業對店鋪加盟渠道又愛又恨，也是啤酒代理商的一大難點。只有與消費者產生了共鳴，你的品牌才能長期在商超中生存下去。