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    我國地大物博，有大量的酒水招商企業(yè)和消費(fèi)者，同樣的也有大量的酒水代理商。目前我國的酒水行業(yè)正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型，代理商作為中間商，將會(huì)面臨著來自企業(yè)和下游酒水加盟渠道的壓力。

    首先就是上游的企業(yè)產(chǎn)品賣不出去，為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，希望自己直接做分銷，其次就是大的零售商不甘心屈居代理商之下，想要擺脫酒水代理商的控制，直接與企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，代理商也想要拋棄零售商，直接與消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)接。然后就是一些其它行業(yè)的企業(yè)涉足酒水行業(yè)，并且依靠自身的資源占領(lǐng)市場(chǎng)，導(dǎo)致代理商掌握的酒水加盟渠道越來越少。是繼續(xù)堅(jiān)持下去，還是放棄，這是擺在代理商面前的問題。代理商如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型才可以繼續(xù)生存下去，代理商可以向其他經(jīng)歷過這個(gè)階段的人群借鑒相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，雖然說每個(gè)人的情況不同，但是還是有可以借鑒的地方。代理商一定要依靠自己的能力走出困境，酒水招商企業(yè)是靠不住的，他們已經(jīng)自顧不暇了。
    借鑒酒水方面先進(jìn)人群的經(jīng)營模式，可以總結(jié)出，會(huì)有大量的代理商被市場(chǎng)淘汰，我國有大量的代理商，但是酒水行業(yè)未來的發(fā)展并不需要這么多的酒水代理商。代理商的門檻是很高的，沒有資金，團(tuán)隊(duì)和技術(shù)的代理商被市場(chǎng)淘汰是正常的，現(xiàn)在的酒水行業(yè)和以往的已經(jīng)完全不同，它需要團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，需要更加專業(yè)的服務(wù)，僅僅依靠酒水招商企業(yè)存活的代理商是注定被淘汰的。代理商并不是單純的賣產(chǎn)品，它需要更加專業(yè)的服務(wù)，但是目前我國大部分的代理商還停留在賣產(chǎn)品，服務(wù)也不集中，但是酒水比較發(fā)達(dá)的已經(jīng)形成了一種社會(huì)化服務(wù)體系，服務(wù)消費(fèi)者為消費(fèi)者解決問題，有能力的代理商可以朝著這個(gè)方向發(fā)展，拓展酒水加盟渠道，加大對(duì)市場(chǎng)的掌控力。